中國茶文化現(xiàn)場展示--樓盤周末活動策劃方案

　　一、活動擬訂目標(biāo)：

　　全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體；

　　消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源；

　　加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位；

　　實現(xiàn)十一月的營銷熱潮。

　　二、活動具體內(nèi)容及實施流程：

　　11月16日

　　1、“茶話”

　　XX省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。

　　XX樓盤領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家--調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。

　　XX樓盤業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始--以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)XX樓盤的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。

　　2、“茶思”

　　由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒--極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力。

　　3、“茶韻”

　　由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品--進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對XX樓盤的親切感。

　　4、“茶景”

　　由XX樓盤置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境--著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對XX樓盤更直接和深刻的印象。

　　5、“茶具”

　　由XX樓盤置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品--以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié)，加深XX樓盤在受眾心目中的美好印象。

　　6、“茶事”

　　宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜--活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。

　　11月17日

　　凡當(dāng)日到XX樓盤現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目。