商場夏日嘉年華活動策劃方案

　　一、商品活動：以豐富多樣的促銷方式來吸引顧客，刺激顧客的消費欲望。

　　A.店長推介商品：

　　活動時間：5月22日起，長期舉行。

　　由店長根據(jù)商品銷售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類當(dāng)中選取10支商品做店內(nèi)特價促銷，商品選擇標(biāo)準(zhǔn)為新品推介、質(zhì)量信的過商品、功能性商品、暢銷商品、高庫存出清、滯銷出清等等，特價幅度應(yīng)低于市場價格5%-10%,時間以每周為一個檔期。具體操作可由店內(nèi)營運部門提報建議品項（每期10-15支商品），交采購部與供應(yīng)商洽談促銷事宜，確定品項和促銷特價后反饋給店長室，在每周上檔前交駐店美工書寫POP海報廣告展示，營運部門需在所屬促銷區(qū)域?qū)ｉT劃定促銷平臺用于陳列店長推介商品。營運部門每周制訂專門表格統(tǒng)計商品銷售情況并進(jìn)行工作檢討和工作改善，于每周例會進(jìn)行工作報告。

　　B.生鮮每日菜籃子：

　　活動時間：5月22日起，長期舉行。

　　操作同上，具體由生鮮部各處每周各提報1-2個特價商品，建議商品選擇以部門主打商品為主，要保證商品品質(zhì)杜絕以次充好，商品進(jìn)貨嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，此舉對穩(wěn)步提升經(jīng)營形象有非常重要的作用。價格方面應(yīng)努力達(dá)到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負(fù)毛利。

　　注意：以上活動促銷商品的提報均需提前一周討論并作出決定。檔期標(biāo)準(zhǔn)以時間為準(zhǔn)，如“第20周5/23-5/29店長推介商品” “第20周5/23-5/29每日菜籃子”

　　C.3-7折出清商品：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績）

　　活動時間：5月22日起，長期舉行（給供應(yīng)商一個出清庫存積壓商品的新思路）

　　由店內(nèi)營運部門根據(jù)商品銷售情況，統(tǒng)計部門滯銷商品明細(xì)，依據(jù)滯銷時限的長短提列出清商品建議清單，每個處別每期以10個單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應(yīng)商洽談滯銷特價讓利出清合作，對廠商不予配合的堅決予以退貨處理并進(jìn)行商品鎖檔，嚴(yán)重者廠商退場尋找替換廠商。

　　此項工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報下月建議品項，采購于每月下旬洽談合作意向，月底28日確定最終結(jié)果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據(jù)協(xié)議對出清時間進(jìn)行劃分第一周出清品項、第二周出清品項…第四周出清品項。每月初3日內(nèi)對滯銷出清商品銷售情況進(jìn)行分析檢討，再進(jìn)行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進(jìn)貨幫廠商出清庫存，實在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結(jié)果）。

　　營運部與采購部應(yīng)積極溝通，針對商品的銷售情況進(jìn)行工作配合和改善，讓營運部門對采購的商品給予合理性意見，讓采購部能通過商品的銷售情況來調(diào)整商品的采購和供應(yīng)商的選擇，充分優(yōu)化工作職責(zé)，相互監(jiān)督，相互促進(jìn)。

　　D.精彩生活廠商周：

　　活動時間：5月22日起，長期舉行

　　由采購部與供應(yīng)商有條件洽談（堆頭促銷費、商品選擇費、廣告宣傳費、活動贊助費等多方面的形式），食品部和百貨部每周至少提供一個廠商實行廠商周特價活動，可以選擇該廠商部分商品進(jìn)行特價堆頭集中陳列促銷，特價為廠商讓利、買贈搭贈、試飲試用、有獎銷售等多種形式。參與廠商周可以給廠商集中堆頭陳列、廣告宣傳、促銷裝飾等方面的配合，促銷時間段以兩周為限。須提前兩周進(jìn)行工作洽談。

　　廣泛實行廠商周促銷可以讓供應(yīng)商積極參與現(xiàn)場營銷活動，對于豐富賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時對供應(yīng)商來說，實行廠商周就相當(dāng)于采取薄利多銷的策略，在單位時間內(nèi)以提高銷量的形式來達(dá)到贏利的目的，也可以給供應(yīng)商一個出清庫存商品、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)一個最有效的平臺，對于增強(qiáng)雙方合作信譽有積極影響力。

　　E.激情夏日  激爽暢游--夏季泳裝泳具大特賣（5月-9月）

　　所有屬于泳裝泳具分類的商品立即進(jìn)行集中陳列并作氣氛裝飾，提升分類商品銷售業(yè)績，供應(yīng)商應(yīng)配合提供特價促銷、專人促銷的策略，建議能否舉辦泳裝秀？

　　舉辦舞臺水中憋氣比賽和游泳常識問答比賽，由廠商提供獎品禮品。

　　夏日游泳憋氣比賽：

　　活動時間：5月28日、5月29日

　　活動地點：眾益福廣場

　　活動內(nèi)容：由顧客現(xiàn)場報名參加，每天30人，分男女兩組各15人，每5人為一小組，活動時準(zhǔn)備5個裝水臉盆，在統(tǒng)一的口令下看誰在水中憋的氣時間最長即為小組第一名，同時主持人可以穿插提問有關(guān)游泳常識的問題，答對者可以獲得現(xiàn)場禮品贈送。

　　獎品設(shè)置：由泳衣供應(yīng)商提供獎品和費用（購買可樂）

　　小組第一名：共12名 可獲得泳衣/泳褲和潛水鏡一套（分男女大小碼）

　　其他參與者：共70瓶 可獲得可樂一罐（包括工作人員）

　　F.冰涼透爽--飲料大特賣、雪糕大特賣

　　先以商品特價集中堆頭陳列，做氣氛形象裝飾布置，增強(qiáng)顧客購買欲望，有條件的情況下，要求廠商提供冰柜在一樓大堂共享廳陳列方便顧客購買。

　　季節(jié)性商品銷售時機(jī)已到，機(jī)會不可錯過，重點是刺激顧客購買欲望。喝啤酒比賽、喝可樂比賽、吃雪糕比賽可與廠商洽談活動贊助事宜，待6月份計劃舉行。

　　二、顧客活動

　　G.健康媽媽 陽光寶貝--靚照征集活動

　　活動時間：5月22日-6月5日

　　活動內(nèi)容：凡眾益福會員顧客可以將以往拍攝的媽媽和寶寶的照片拿來參加靚照評選活動，照片可以是單人照或合影，照片收集時間為5/22-6/4評選結(jié)果在6/5日揭曉并進(jìn)行辦獎活動；

　　獎項設(shè)置：分健康媽媽組和陽光寶貝組（寶貝年齡在3歲以下）

　　第一名：（1名）獎勵價值$200元多功能榨汁機(jī)一臺/價值$100元奶粉一罐

　　第二名：（2名）獎勵價值$100元廚具一套/價值50元兒童用品一套

　　第三名：（5名）獎勵價值$50元家庭用品一套/獎勵價值$20元兒童讀物一套

　　參與獎：可獲得眾益福兒童樂園免費游樂券2張

　　H.周末購物送大禮活動

　　活動時間：5月28、29,6月4、5共四天（周日周六）

　　活動內(nèi)容：凡于當(dāng)天購物滿68元的顧客均可憑小票至活動現(xiàn)場參加購物送大禮抽獎活動，顧客可以從抽獎箱內(nèi)抽出寫有是否中獎的憑證，抽中不同的等級可現(xiàn)場得到相應(yīng)的獎品，不同等級的獎品在活動現(xiàn)場顯著展示，隨中隨領(lǐng)走，獎品領(lǐng)完即止。

　　獎品設(shè)置：

　　花開富貴獎：1名/天 價值$168元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

　　恭喜發(fā)財獎：2名/天 價值$128元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

　　年年有魚獎：2名/天 價值$88元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

　　好事連連獎：3名/天 價值$68元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

　　再接再厲獎：5名/天 價值$38元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

　　I.愛心六一  親子爬行比賽：

　　活動時間：6月1日下午4點   一樓共享廳  活動發(fā)布之日起開始報名

　　活動內(nèi)容：凡眾益福會員顧客均可由媽媽帶領(lǐng)自己的寶貝（6-8個月大）參加六一當(dāng)天下午舉辦的親子爬行大賽，小朋友從賽道的一端爬向另一端，媽媽可以在終點給寶寶加油和指引，看誰的寶寶可以認(rèn)清媽媽并第一個爬到終點，每組6位小朋友參賽，第一名獲得小組獎勵，參賽小朋友均可獲得節(jié)日禮物一份。參賽人數(shù)以報名先后為準(zhǔn)，最多60名。

　　獎品設(shè)置：（現(xiàn)金券費用由廠商提供贊助）

　　活力寶貝獎：小組第一名（10人）可獲得$50元奶粉和嬰兒用品一套

　　活動參與獎：（50人）可獲得價值$10元現(xiàn)金購物券一張

　　J.愛心六一  節(jié)日氣球大派送活動

　　活動時間：5月28日-6月1日（利用前期活動剩余庫存氣球）

　　活動內(nèi)容：凡活動期間到店購物的顧客均可憑購物小票帶領(lǐng)自己的子女到服務(wù)臺領(lǐng)取節(jié)日氣球一個，小票不限金額，每日派發(fā)氣球數(shù)量有限（每天限1000個），先到先得。

　　三、員工活動：

　　游泳比賽：凡公司員工均可報名參加由公司組織的員工游泳活動

　　報名時間：從活動公告之日起開始報名  報名處：駐店人資專員/總部人力資源部

　　活動組織：由人資部負(fù)責(zé)策劃和組織，凡會游泳的員工均可報名參加，人資部可以根據(jù)工作安排調(diào)整活動時間，在適當(dāng)?shù)臅r間組織報名員工到人民公園游泳池進(jìn)行一次熱身活動，比賽時間另行安排，獎金安排、費用預(yù)估由人資部提報預(yù)算。

　　活動形式：可以包括百米游泳、潛泳距離、潛水憋氣等形式。