小戶型白領(lǐng)公寓市場(chǎng)推廣方案

　　策略一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意

　　1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項(xiàng)條件，請(qǐng)與我們聯(lián)系：

　　A、 你買冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

　　B、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經(jīng)常有人標(biāo)新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時(shí)髦公司工人嗎？

　　C、 你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎？

　　D、 你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？

　　E、 你是個(gè)無神論者，但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

　　F、 你是否會(huì)覺得如果居住的空間體會(huì)不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

　　G、 你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？

　　如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你--只要你填好如下表格，郵回對(duì)應(yīng)的郵箱，我們就會(huì)有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報(bào)是：1、免費(fèi)從化一日游。2、參加S公寓的布波族聯(lián)盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……

　　2、開展“廣州最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最酷、最有詩意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評(píng)定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號(hào)，更獲得S公寓的購(gòu)房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

　　3、 S公寓主辦，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)專欄：21世紀(jì)新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點(diǎn)，網(wǎng)友討論，也可以是有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>

　　4、 ……

　　策略二、推廣S公寓品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感

　　1、 在門戶網(wǎng)站上開展“詩意生活你決定”,列出S公寓將設(shè)置的各種生活配套，向目標(biāo)客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設(shè)計(jì)圖，入選者獲購(gòu)房?jī)?yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。

　　2、 由S公寓贊助，門戶網(wǎng)站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動(dòng)，組織一批目標(biāo)客戶群競(jìng)登韶關(guān)丹霞山。

　　3、 ……

　　策略三、建立S公寓品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體購(gòu)買欲望。

　　1、 在門戶網(wǎng)站上開展“住得透明，活得詩意”自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)樓房成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購(gòu)成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的居住理由。

　　2、 以一個(gè)虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩意的翅膀上飛翔--一個(gè)布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購(gòu)買欲望。

　　3、 鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動(dòng)漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活=自由+財(cái)富+經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購(gòu)買S公寓的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。

　　4、……