天然溫泉整合營銷傳播策略方案

　　一、產(chǎn)品定位

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　　具有康療保健、度假休閑、餐飲娛樂、水上運(yùn)動和商旅會議等五大功能，五位一體的復(fù)合型天然溫泉。

　　闡釋：康療：強(qiáng)調(diào)XX溫泉獨(dú)有的礦物元素，突出對人體的多方面康療作用；

　　水上運(yùn)動：充分利用周公河的資源優(yōu)勢，并與XX溫泉有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)大型的水上運(yùn)動中心。

　　商旅會議：即商務(wù)旅游和會議功能。在力求為消費(fèi)者提供更多的商務(wù)旅游的同時(shí)，采取與一般溫泉旅游不同的做法，建造功能強(qiáng)大的會議中心，突出會議功能，吸引客源。

　?。ǘ?、消費(fèi)者定位

　　以中檔消費(fèi)者為主，面向工薪階層，兼顧高級白領(lǐng)階層和上層人士。

　　（三）廣告定位

　　XX溫泉是具有五大功能、堪與雅安三寶相媲美，具有多種康療效果的新一代溫泉。

　　二、營銷推廣

　　根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)推廣總原則，XX溫泉的營銷推廣主要分三個(gè)階段：

　　第一階段：（市場預(yù)熱階段）

　　此階段的宣傳推廣主要目的是擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，積聚人氣，為下一階段的招商引資打下良好的基礎(chǔ)。

　　此階段的廣告宣傳的重點(diǎn)為注重兩結(jié)合：一為軟硬廣告相結(jié)合，通過具有話題性的軟廣告和硬廣告，來激發(fā)消費(fèi)者的興趣，促成口碑營銷。

　　二為大眾媒體與小眾媒體、互動參與性活動相結(jié)合。以大眾媒體傳播接觸盡可能多的目標(biāo)受眾，盡快提高項(xiàng)目知名度；以小眾媒體傳播項(xiàng)目情況，并起廣告提示作用；以互動參與性活動最大限度調(diào)動消費(fèi)者的熱情，加強(qiáng)人際傳播。

　　在訴求方式上感性與理性相結(jié)合，以感性的傳播方式，爭取消費(fèi)者心理上的認(rèn)同，形成共鳴，加深項(xiàng)目認(rèn)知；以理性的訴求方式，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，并為下階段的招商引資打下伏筆。

　　第二階段，招商引資階段；

　　采用招商推廣與項(xiàng)目融資相結(jié)合的運(yùn)作方式，在進(jìn)行資本運(yùn)營的同時(shí)，采用更為理性的宣傳方式，給投資者以信心和獲利保證。在確定多種合作形式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與個(gè)人投資者、企業(yè)、銀行和投資公司的合作，進(jìn)行全方位融資。

　　在推廣方式上，以大眾媒體宣傳和地面推廣相結(jié)合的方式增大整個(gè)招商引資的力度，加快招商引資步伐；并采用直郵、INTERNET等先進(jìn)的營銷方式進(jìn)行輔助推廣，并使招商引資的地域分布擴(kuò)大到北京、上海、廣州等沿海發(fā)達(dá)城市。

　　第三階段（營銷推廣階段）：

　　以概念傳播強(qiáng)化消費(fèi)者的利益點(diǎn)，加強(qiáng)炒作，并以新穎的推廣手法加大消費(fèi)者的參與度，進(jìn)而引爆市場。

　　此階段主要是針對目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳推廣，主要采取專業(yè)推廣、大眾媒體推廣和地面推廣相結(jié)合的立體化推廣模式，以極大的推廣力度促成消費(fèi)者由認(rèn)知過程到消費(fèi)過程的完成，促成回款。

　　在XX溫泉的整個(gè)項(xiàng)目營銷推廣的過程中，以話題性、互動性廣告吸引消費(fèi)者的注意力；以先進(jìn)的整合傳播手段，造成項(xiàng)目的鮮明的差異化特征（功能差異和視覺差異）；以獨(dú)特新穎的概念傳播強(qiáng)化消費(fèi)者的利益點(diǎn)，使XX溫泉盡快從花水灣和其它景點(diǎn)的廣告宣傳中脫穎而出，進(jìn)而建立其在整個(gè)西南市場的強(qiáng)勢品牌地位。