服飾新品促銷推廣活動策略

　　一、活動總體目標

　　通過目標受眾集中渠道提高新產(chǎn)品在目標市場的滲透率；

　　通過制定獨特的品牌溝通策略及產(chǎn)品溝通體驗來提升品牌影響力和深刻產(chǎn)品印象，從而引發(fā)購買欲望；

　　通過活動與售點的互動配合來銷售提升業(yè)績。

　　二、目標群體

　　目標受眾描述：

　　20--35歲之間的白領(lǐng)時尚女性

　　追求動感唯美時髦的都市風格

　　渴望浪漫，貼近自然的悠閑生活

　　充滿活力、自在自意

　　30--35歲之間的知性女士

　　追求格調(diào)高雅的浪漫及女性魅力自由展現(xiàn)

　　自由，獨特，精致、充滿智慧

　　品味浪漫，懂得生活

　　三、品牌策略

　　品牌主張

　　全新生活，唯你時尚！

　　品牌溝通策略

　　消費者洞察

　　巴黎左岸悠閑寫意的都市浪漫是追求浪漫主義女性的偏愛，而貝拉維拉將春天的爛漫融入左岸，不僅帶來唯美的視覺品味，更帶來鮮活的時尚潮流

　　溝通主張

　　浪漫春光，炫動左岸

　　活動主題：

　　貝拉維拉帶來更多爛漫春裝，讓每個女性都能像春天一樣繽紛燦爛且更勝春光

　　百變春裝，挑戰(zhàn)春光--“挑戰(zhàn)春光贏春裝”活動

　　四、活動策略

　　通過公關(guān)話題以及豐富的品牌體驗實現(xiàn)強大的口碑傳播可能；

　　通過口碑效應(yīng)所實現(xiàn)廣泛的信息傳播進一步提升品牌形象；

　　強勢品牌領(lǐng)導(dǎo)目標受眾消費意識帶來新的品牌觀點；

　　詮釋新的品牌觀點帶給目標受眾真實的體驗；

　　深入面對面的溝通活動充分體驗并享受品牌及獨特的產(chǎn)品體驗。

　　活動促銷策略

　　為了配合新品的促銷，并實現(xiàn)充分提升產(chǎn)品銷量的可能，可以將活動分為兩部分

　　周一至周五的產(chǎn)品體驗活動--商圈辦公樓互動

　　主要在目標受眾中進行產(chǎn)品體驗的滲透，建立目標受眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，并形成辦公樓與商場終端的互動

　　周末的促銷配合--商圈廣場路演

　　進一步提醒區(qū)域目標受眾對活動的關(guān)注，促進其購買，同時利用假日人流大的優(yōu)勢吸引新的目標受眾

　　宣傳造勢并配合終端銷售實施終端攔截

　　活動創(chuàng)意策略

　　給目標受眾營造一個自然的、春花爛漫、悠閑左岸的浪漫唯美風格的場景是使消費者充分體驗新品感覺的最好方式

　　通過現(xiàn)場環(huán)境的模擬，以虛實、層次結(jié)合的方式，將左岸（實景）和巴黎鄉(xiāng)村（油畫）巧妙融合，在一些細節(jié)上比如百變換衣間（鄉(xiāng)村木屋），前衛(wèi)的漫畫風格立體模特等等。