樓盤項目系列促銷活動方案

　　促銷活動之一： “我和春天有個約會”

　　目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴大影響，配合假日開盤造勢。

　　時間：5月1日-5日

　　思路：在XX地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”.假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與。

　　活動內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”,“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈送CD、鮮花、標(biāo)本樹葉等。

　　促銷活動之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式

　　目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點。

　　時間：5月1日開盤期

　　思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在XX的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”,同時派發(fā)《居住的春天》畫冊。

　　活動內(nèi)容：力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”.同時，編印闡發(fā)XX關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊《居住的春天》現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣。

　　促銷活動之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會

　　目的：展現(xiàn)XX規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強春天印象。

　　時間：5月1日至5日

　　活動內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場均可免費領(lǐng)取一個小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動。

　　促銷活動之四：春光露影電影節(jié)

　　目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場感受XX之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目。

　　時間：5月8日

　　活動內(nèi)容：在春天廣場播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。地鐵站19:00-22:30專車接送。

　　促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”

　　目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力

　　時間：7月1日-5日

　　思路：XX有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠(yuǎn)離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機會呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動。

　　活動內(nèi)容：與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)XX周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動。

　　促銷活動之六： “從普羅旺斯到佛羅倫薩”

　　目的：促進(jìn)銷售

　　時間：8月底-10月中旬

　　思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力

　　活動內(nèi)容：以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以20000元為限。若無護(hù)照者，可以現(xiàn)金支付。

　　促銷活動之七： 早起的風(fēng)景更動人

　　目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

　　時間：九月初

　　思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）

　　促銷活動之八： 網(wǎng)上房緣，一線牽

　　目的：讓人感受XX的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。

　　時間：10月初

　　思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作。

　　活動內(nèi)容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

　　促銷活動之九： 十年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進(jìn)銷售

　　時間：12月中下旬

　　思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣。

　　活動內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。