樓盤開盤銷售活動(dòng)執(zhí)行方案

　　一、開盤時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間： 5月22日10：00開始（8:00客戶簽到）；

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX營(yíng)銷中心；

　　二、時(shí)間安排

　　5月21日中午12點(diǎn)前 所有包裝及物料到位

　　5月21日下午5點(diǎn)前 開盤活動(dòng)彩排

　　5月22日上午8:00  所有人員必需到崗

　　5月22日上午10:00 正式開盤

　　三、客戶通知

　　5月18日上午開始，銷售代表通知客戶5月22日開盤，請(qǐng)客戶提前準(zhǔn)備5萬認(rèn)購(gòu)資金（銀行卡或現(xiàn)金）、身份證及《XX鉆石簽證單》；另所有曾到訪和來電客戶電話通知，告知本項(xiàng)目5月22日開盤及認(rèn)籌優(yōu)惠；

　　5月21日銷售代表再次通知客戶5月22日開盤的時(shí)間和文件，強(qiáng)調(diào)攜帶5萬認(rèn)購(gòu)資金（銀行卡或現(xiàn)金），及強(qiáng)調(diào)開盤享98折優(yōu)惠信息；

　　5月21日通過短信群發(fā)通知客戶5月22日開盤及開盤當(dāng)天享98折優(yōu)惠信息；

　　認(rèn)籌截至?xí)r間5月21日18：00；

　　四、推廣宣傳

　　5月21日之前由廣告公司撰寫開盤軟文、新聞稿，及設(shè)計(jì)開盤相關(guān)硬廣等宣傳物料；

　　5月22日下午將準(zhǔn)備好的相關(guān)軟文、新聞稿進(jìn)行投放；

　　五、準(zhǔn)備事項(xiàng)（活動(dòng)公司負(fù)責(zé)）

　　因開盤當(dāng)天二樓衛(wèi)生間僅供內(nèi)場(chǎng)客戶使用，外場(chǎng)需準(zhǔn)備臨時(shí)衛(wèi)生間，供等候區(qū)及其他現(xiàn)場(chǎng)客戶使用；

　　六、關(guān)于選房資格

　　客戶憑身份證、《XX鉆石簽證單》參加選房活動(dòng)；

　　七、選房順序

　　開盤當(dāng)天，客戶簽到的搖號(hào)號(hào)碼牌，以電腦隨機(jī)搖號(hào)的方式進(jìn)行客戶排序選房；

　　按照搖號(hào)順序，一次5名客戶進(jìn)入選房等候區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)人員視實(shí)際情況靈活把控時(shí)間；

　　若叫號(hào)三聲后客戶未應(yīng)答，則視此客戶暫時(shí)放棄本輪優(yōu)先選房資格，重新進(jìn)入后輪搖號(hào)選房；

　　八、新客戶接待及選房

　　原則而言此次開盤只針對(duì)鉆石簽證客戶；

　　新客戶選房機(jī)會(huì)需等到所有鉆石簽證客戶選房后，方可進(jìn)入選房區(qū)選房；

　　九、開盤優(yōu)惠方式

　　客戶憑瀾溪會(huì)前期白金升級(jí)積分，享有20000元總房款抵扣優(yōu)惠；

　　鉆石簽證客戶享有100000元總房款優(yōu)惠；

　　開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶享有總房款98折優(yōu)惠；

　　一次性付款99折優(yōu)惠；

　　特殊客戶（大客戶）享有額外99折優(yōu)惠；

　　業(yè)主簽約享有額外99折優(yōu)惠

　　十、開盤方式

　　采取搖號(hào)的方式進(jìn)行開盤銷售

　　正式開盤時(shí)采取電腦隨機(jī)搖號(hào)方式；

　　每位客戶憑鉆石簽證單到開盤當(dāng)日10：00前現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取開盤搖號(hào)的順序號(hào)碼牌，每位鉆石簽證單客戶只能領(lǐng)取一個(gè)順序號(hào)碼牌；

　　搖號(hào)分批進(jìn)行，每批搖取5位客戶，客戶所持鉆石簽證單經(jīng)專門人員準(zhǔn)確核對(duì)無誤后，請(qǐng)此部分客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)選購(gòu)房源。