洗衣機(jī)新品上市推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、上市營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　在品牌傳播層面：側(cè)翼進(jìn)攻，高舉高打

　　作為新進(jìn)入者，要避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正面交鋒，一場(chǎng)好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)，而發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻，并不需要生產(chǎn)出不同于市場(chǎng)上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品，但是，你的產(chǎn)品必須有創(chuàng)新的部分，得讓顧客對(duì)你有新的觀念。

　　所以通過(guò)高舉比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更加人性化的“智能百變洗”這個(gè)核心概念宣傳層層推進(jìn)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，從而達(dá)到塑造XX滾筒洗衣機(jī)新入市的全新形象。

　　在營(yíng)銷(xiāo)渠道層面：攻其一線，星火燎原

　　XX滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)切入、渠道開(kāi)拓采取由局部到整體，培育市場(chǎng)標(biāo)桿以點(diǎn)帶面，最終全面發(fā)展的策略。

　　網(wǎng)點(diǎn)的布局不求“大而全”但求“精”，追求“畝產(chǎn)量”的最大化，打造市場(chǎng)標(biāo)桿，進(jìn)行“復(fù)制、推廣”。

　　二、上市推廣核心概念：百變搭配

　　著力于產(chǎn)品核心功能的滲透與擴(kuò)展，以 “百變搭配”概念為主要訴求，強(qiáng)化“多樣化的變化與恰當(dāng)?shù)拇钆?rdquo;這一核心信息，支持明星產(chǎn)品“智潔”（百變＋大視窗）系列滾筒洗衣機(jī)上市

　　三、營(yíng)銷(xiāo)手段的整合

　　XX滾筒洗衣機(jī)

　　百變搭配

　　1）促銷(xiāo)活動(dòng)

　　--整合所有資源，加大促銷(xiāo)力度，掀起旺銷(xiāo)熱潮

　　2）公關(guān)活動(dòng)

　　--品牌形象的輸出，引導(dǎo)消費(fèi)觀念

　　3）售點(diǎn)形象

　　--形象包裝，氛圍營(yíng)造

　　4）人員促銷(xiāo)

　　--通過(guò)專(zhuān)職人員和新品培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，加強(qiáng)終端戰(zhàn)斗力。

　　5）經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)

　　--提升市場(chǎng)推力

　　6）電視

　　--建立品牌形象

　　7）報(bào)紙硬廣與軟文炒作

　　--建立XX滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品形象，產(chǎn)品促銷(xiāo)、信息的輸出

　　8）戶(hù)外廣告

　　--產(chǎn)品形象的建立與鞏固

　　9）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　--互動(dòng)溝通，引起更多消費(fèi)群的關(guān)注