精鑄廚具新品上市推廣策略

　　第一階段

　　1、推廣策略（4月—7月）

　?、鸥拍顚?dǎo)入：在做好終端陳列的基礎(chǔ)上，但利用較高頻率報(bào)紙廣告、新聞炒做、現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)等手段將產(chǎn)品的健康的信息及時(shí)、大范圍地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。并讓者接受健康概念和認(rèn)知家能品牌。

　?、剖袌?chǎng)策略：以和寶迪同樣的產(chǎn)品、同樣的推廣手段和終端建設(shè)，但比寶迪低的多的價(jià)格在直營(yíng)城市與寶迪展開正面競(jìng)爭(zhēng)，以?shī)Z取寶迪以及其他高端品牌的市場(chǎng)分額。并拉開與蘇泊爾、愛仕達(dá)的距離。

　　2、宣傳形式

　　POP終端：搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁、鍋貼。以上POP廣泛用于終端貨架陳列、張貼。營(yíng)造精鑄氛圍，直接傳達(dá)“無油煙”。

　　宣傳折頁：宣傳折頁對(duì)精鑄“無油煙”性能有全面、深入的介紹，消費(fèi)者將產(chǎn)品買回家后，可以仔細(xì)宣讀宣傳折頁，對(duì)精鑄產(chǎn)品建立深度的了解，培養(yǎng)忠誠(chéng)的核心消費(fèi)群。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示：在銷售“精鑄”產(chǎn)品的高檔商場(chǎng)和專柜賣場(chǎng)，必須設(shè)立演示臺(tái)，在周六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，向消費(fèi)者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

　　導(dǎo)購(gòu)員推介：銷售精鑄的導(dǎo)購(gòu)員必須熟悉精悉的性能，能清晰無誤向消費(fèi)者介紹精鑄產(chǎn)品。精鑄的導(dǎo)購(gòu)員將專門進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　軟文宣傳：在直營(yíng)城市，公司將組織一些有關(guān)精鑄性能介紹的軟文，投放當(dāng)?shù)貓?bào)紙，進(jìn)行宣傳。提升家能和精鑄產(chǎn)品的知名度，深入介紹精鑄產(chǎn)品性能。

　　3、 品牌活動(dòng)：家能美食廚藝培訓(xùn)班

　　首先在廣州舉辦，3月份購(gòu)買精鑄產(chǎn)品的消費(fèi)者，4月份可參加培訓(xùn)班。待5月份成熟后，向其它4個(gè)直營(yíng)城市鋪開。

　　家能美食廚藝培訓(xùn)班參加條件：凡購(gòu)買精鑄產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可獲一張家能廚藝培訓(xùn)班入場(chǎng)券?？蓞⒓蛹夷苊朗硰N藝培訓(xùn)，由家能公司特邀聘大廚授課。

　　4、促銷活動(dòng)

　　為支持第一階段精鑄“無油煙”概念的傳播，同時(shí)刺激銷量。在宣傳“無油煙”概念的同時(shí)，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　第二階段

　　1、推廣策略（4月—7月）

　?、旁诘谝浑A段概念認(rèn)知和品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上，利用軟性新聞繼續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育。并以促銷和價(jià)格作為進(jìn)攻武器，并將前期廣告達(dá)成的勢(shì)能釋放出來，以產(chǎn)品、品牌、價(jià)格強(qiáng)勢(shì)最終打動(dòng)目標(biāo)人群，完成對(duì)銷售阻力、購(gòu)買疑問的化解工作。迅速的取得銷售成績(jī)。

　?、粕疃却黉N，以最小的代價(jià)迅速普及健康概念和占領(lǐng)市場(chǎng)。并讓消費(fèi)者在使用中加深對(duì)家能品牌深刻理解和高度認(rèn)同，為后續(xù)產(chǎn)品上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，帶出良好口碑。

　　2、宣傳形式

　　POP終端：會(huì)員俱樂部宣傳單頁、宣傳海報(bào)廣泛用于終端陳列、張貼。全力宣傳入會(huì)信息。其它搖搖卡、宣傳單頁、宣傳折頁配合，用于終端貨架陳列、張貼，營(yíng)造精鑄氛圍，直接傳達(dá)“無油煙”概念。

　　宣傳折頁：消費(fèi)者買回家后，可以仔細(xì)宣讀宣傳折頁，對(duì)精鑄產(chǎn)品建立深度的了解，培養(yǎng)忠誠(chéng)的核心消費(fèi)群。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示：在銷售“精鑄”產(chǎn)品的高檔商場(chǎng)和專柜賣場(chǎng)，必須設(shè)立演示臺(tái)，在周六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，向消費(fèi)者直接展示精鑄“無油煙”的性能。

　　導(dǎo)購(gòu)員推介：銷售精鑄的導(dǎo)購(gòu)員必須熟悉精悉的性能，能清晰無誤向消費(fèi)者介紹精鑄產(chǎn)品。

　　軟文宣傳：著重宣傳會(huì)員俱樂部事宜。適當(dāng)配合一些精鑄產(chǎn)品推薦。

　　3、 品牌活動(dòng)：

　　家能美食廚藝培訓(xùn)班

　　家能美食會(huì)員俱樂部