裝飾建材購物中心營銷策劃案

　　一、營銷思路

　　鑒于本項目是裝飾建材大買場，所以在市場定位與經營都得與之相匹配，并且其在推廣過程中，會形成一定的影響，在買家心里形成了一定的形象輪廓。所以在操作過程中。可借助煤體推廣的影響力，建議以現在VI系統進行延伸，并達到一舉兩得的效果，從而達到互相利用和相互推動的作用。這樣也同時節(jié)約了推廣成本。

　　1、環(huán)境再銷售

　　通過對建材大市場的外部包裝和內部的裝修，加強項目的整體氛圍，搶奪客戶的眼球，以達到宣傳和推廣的作用。

　　過VI系統的延續(xù)，營造鮮明的主題

　　2、通過已有的項目定位，營造一個鮮明的專業(yè)建材市場的主題，鎖定其目標用戶。

　　集中“轟炸”，對物業(yè)進行先包裝，突出顯赫之處，讓各界人士認識并感知到這里投資、置業(yè)、購物是一一種榮耀和自豪，證明是明智之舉，是經濟實力的象征。

　　3、造公司的品牌形象

　　其包裝環(huán)節(jié)，經過VI系統，形成強烈的視覺沖擊力的品質占領目標市場，從表面的感知階段過渡到內在感知階段。要擁有市場就得擁有領導市場的品牌，這是在未來持續(xù)經營過程中必不可少的一部分，也是未來公司保值、升值的必備要素。

　　4、強化后期公司管理

　　一、讓經營者放心，二、讓住與商的真正結合，真正促進，相互不受到影響和干擾。

　　5、突現項目的特色

　　安徽合肥在建和即將要建的項目較多，而且項目周邊發(fā)展也頗為迅速，這對于項目而言，并不是價格的問題，關鍵是持續(xù)經營問題，所以項目的推廣過程中，除了項目的特點、賣點，趁熱的反復推介，給公眾留下深刻的印象，同時還要為經營者作推介，使得大眾消費者認知、認同該專業(yè)市場的經營。

　　6、管理模式

　　對品牌實行目標管理，把“合肥裝飾建材購物中心”、管理部門和經營戶緊密聯系起來，形成三位一體的利益鏈。

　　二、營銷策略

　　本項目無非是自主招商經營、出售或出租經營，在營銷方面從以下幾點考慮：

　　1、大力宣傳項目的品牌形象，豐富其市場形象內涵。

　　2、在對建材大市場的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。

　　3、重點突出項目區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境配套優(yōu)勢，突顯項目的精品化，營造建材超市氛圍，在管理經營方式上做到“人無我有，人有我精”

　　4、通過各種活動，引導人流。

　　5、抓住主要客戶群，隨時寄送相關項目資料

　　6、物業(yè)管理不可忽視，包括項目的住宅部分，可考慮成立一個物業(yè)公司進行管理，提高物業(yè)的影響力和知名度，營造一個星級的購物環(huán)境

　　7、價格策略

　　高調入市，先聲奪人。首先占領市場，擴大社會影響，提高項目的影響力，滾動發(fā)展達到經營目標，并以相當優(yōu)惠的價格吸納主力店進駐。做旺市場，持續(xù)經營是首要目的，也是后續(xù)開發(fā)的的必要保障。

　　三、推廣計劃的制定

　　1、推廣思路

　　由于本項目商業(yè)形態(tài)定位為區(qū)域市場空白點，其商業(yè)環(huán)境得靠發(fā)展商自己營造，所以，項目應采限“以點帶面”的操作方式進行項目的租售推廣，其思路如下：

　　有針對性的尋找主力店目標客戶：達到掌握進駐商場的第一批（使商場經營穩(wěn)定下來）客戶。

　　全面推廣，以主力商家?guī)游放频昴繕丝蛻簦哼_到掌握進駐商場的零散客戶（使商場經營活起來）。

　　深度推廣，吸納零散客戶及投資者：將持觀望態(tài)度的目標客戶吸引過來。

　　2、銷售推廣工作計劃

　　第一階段：地面進攻（點）主力店的引進

　　尋找主力店目標客戶 主力店的選擇、聯系、合作的洽談

　　VI系統及廣告設計 宣傳單張、橫幅、平面設計、VI系統的設計

　　戶外廣告、傳單、公交廣告、電視廣告公交廣告、廣告牌、地方電視廣告設計

　　現場包裝 由策劃公司、開發(fā)商共同完成

　　所有平面資料制作 由策劃公司完成

　　第二階段：全面出擊（面）品牌店、主力店的引進

　　尋找品牌目標客戶 選擇品牌客戶，聯系客戶，以傳真、直郵的形式介紹項目并洽談（廠商-區(qū)域經銷商-目標客戶）

　　樹立項目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶。 以電視、電臺、橫幅、單頁廣告作全面宣傳；對品牌店客戶跟進工作，對零散客戶的跟進工作；懸掛主力店進場等字樣條幅。

　　第三階段：打響經營品牌，促進一期租售工作全面完成

　　新的目標客戶的發(fā)掘、零散客戶的跟進主力店的裝修；品牌店的進場、裝修；吸引潛在客戶進場。

　　經營品牌的提升新聞通稿的形式宣傳。

　?。ㄒ陨先A段推廣時間由開發(fā)商根據項目的進展速度進行調控）

　　3、推廣前期營銷配合

　　A、名人、名牌：在初期銷售進入良性階段，推出一次嫁接名人的活動，營造“名人、名牌”的立體概念，并借機在合肥及周邊立體引爆合肥建材大市場，形成第一輪的品牌宣傳攻勢；

　　B、高調定位市場：合肥第一專業(yè)市場、搶占合肥財富第一制高點、路寬大物流配送等等，如此高調定位合肥建材大市場，從項目初期開始，為以后發(fā)展成功啟動打下扎實基礎，也為市場的后期成為真正的大市場、大物流定下了基調；

　　C、整合立體宣傳：結合合肥市的實際及項目特點，整合立體宣傳，前期以傳單直投為主，重點啟動合肥市的所有公交車體廣告，同時考慮施工現場廣告牌的制作發(fā)布、營銷內部的整體布置包裝等，后期將根據項目推進情況，考慮合肥電視臺、合肥相關媒體的宣傳配合，為以后經營銷售營造氛圍。