鮮果小鋪項目創(chuàng)意整合營銷策略

　　一、產品策略

　　產品內容

　　1、標準化的貨品

　　統(tǒng)一標準規(guī)格大小

　　統(tǒng)一無公害基地定點采購，直接采取“基地—門店”模式

　　2、標準化的購物環(huán)境：

　　統(tǒng)一的店面裝修

　　統(tǒng)一設計的貨品陳列

　　專業(yè)培訓的人員，統(tǒng)一服裝，禮貌話術

　　電子秤和電子收銀器，完全誠信

　　3、靈活的包裝

　　自購：提供印有店標的水果袋

　　送人：定制搭配，定制包裝

　　4、多樣化的產品

　　常見水果與稀有果種的配套提供。

　　應時應季與反時反季產品配套提供。

　　5、人性化的免費增值服務

　　送貨上門

　　產品細分：大水果小化

　　免費榨汁

　　水果新吃法傳授：水果沙拉，水果撈冰，水果餐

　　專業(yè)資料免費定期派送：美容保健，營養(yǎng)搭配等

　　“鮮果小鋪”VIP會員俱樂部

　　6、全面的物流和質量管理：針對不同水果作不同的在柜

　　期保鮮 期承諾，并發(fā)榜公 布，請義務監(jiān)督員隨時監(jiān)督。

　　二、定價策略

　　采取針對消費者心理和競爭對手的定價策略，為了突出檔次感，同時分攤成本，在消費者接受度調研的基礎上，我們確定平均定價高于主要競爭對手攤販的10％。

　　三、布點策略

　　XX市計有200－300個各種類型小區(qū)，其中中等收入以上家庭居住的小區(qū)在100個左右，我們的目標消費者大多分布在這些小區(qū)。選擇這100家小區(qū)同時布點，同時開張。

　　選址的要求是小區(qū)大門附近，面積50平米左右，以便捷性為第一要求要素，同時適當兼顧周邊店鋪檔次，如能開在較好的社區(qū)便民超市周圍環(huán)境。

　　100家店同時上馬，在跟進者還沒有來得及上馬項目之前，迅速對目標社區(qū)完成布點占位。

　　四、促銷策略

　　基本原則：堅決不搞降價促銷，所有促銷以品牌性和增值性促銷為主。

　　上市期促銷配合：具體方案視當時當地情況而定。

　　后期增值性促銷可以和會員制的做法相銜接配合。

　　五、傳播與公關策略

　　1、終端傳播

　　櫥窗傳播

　　門前小貼示

　　貨架提示卡和店內小堆頭

　　2、DM：定期終端搭送DM單，沒有成為消費者的在其報箱內提供。

　　3、公關：

　　會員制，會員除可享受定制優(yōu)惠外，還可享受系列免費專業(yè)傳授等服務。

　　社區(qū)活動的參與。