品牌花生油整合營(yíng)銷策略方案

　?。ㄒ唬I(yíng)銷策略原則

　　1、品牌聚焦化原則

　　花生油是XX的主打產(chǎn)品，所以在打造品牌時(shí)XX主要訴求點(diǎn)要繼續(xù)聚焦于“純香、健康”這一品牌定位，保持XX在市場(chǎng)中的高端市場(chǎng)定位，在選定的市場(chǎng)上運(yùn)用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化，或者兩者兼有的策略。

　　2、品牌差異化原則

　　通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估找出品牌、產(chǎn)品間的重要差距。首先是應(yīng)該盡快完成品牌定位的戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)一步鞏固“香味”和“高檔油”在消費(fèi)者心中的定位。將“濃香”作為區(qū)隔壓榨油和調(diào)和油的差異化賣點(diǎn)，進(jìn)一步有力阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。“高檔油”可以進(jìn)一步鞏固XX原有高端消費(fèi)群體，防止高端消費(fèi)群體的流失，同時(shí)鞏固特殊渠道的銷售。

　　3、推廣一致性原則

　　通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷等各種傳播活動(dòng)，整合XX各種資源和信息，使XX的傳播具有一致性的特點(diǎn)，如重點(diǎn)在媒體以“滴滴XX，香飄萬(wàn)家”的訴求進(jìn)行宣傳，讓XX的推廣在目標(biāo)消費(fèi)者中明晰化。

　　4、促銷多樣化原則

　　搶占市場(chǎng)份額，多元化渠道經(jīng)營(yíng)。根據(jù)市場(chǎng)，XX需要進(jìn)行資源重點(diǎn)分配，還有依各地的差異進(jìn)行營(yíng)銷。

　　具體促銷方法：

　?。?）贈(zèng)品。透過(guò)消費(fèi)者感興趣或?qū)嵱眯愿叩馁?zèng)品促進(jìn)銷售，提供消費(fèi)者更多的優(yōu)惠。

　?。?）利用店頭促銷活動(dòng)。以產(chǎn)品、節(jié)慶、時(shí)事流行話題、異業(yè)聯(lián)盟制造話題，達(dá)到吸引眼球效果，促進(jìn)銷售。

　?。?）對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售比賽，制定銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)，以完成短期銷量結(jié)果。

　　（二）營(yíng)銷整合

　　1、產(chǎn)品策略

　　XX花生油要定位在高端品牌，繼續(xù)鞏固花生油這一品類的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。在調(diào)和油和花生油的品類方面，推出二、三線品牌，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。拓寬食用油產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)，采取多品類多品牌戰(zhàn)略。各種規(guī)格包裝產(chǎn)品要齊全，方便顧客的選擇，也有利于針對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體。

　　2、價(jià)格策略

　?。?）主打產(chǎn)品采用高價(jià)位策略，其他產(chǎn)品采用適中定價(jià)法，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　?。?）制定價(jià)格時(shí)充分考慮同類產(chǎn)品的價(jià)位，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　?。?）批發(fā)價(jià)與零售價(jià)。

　　3、渠道策略

　　終端營(yíng)銷被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷利器，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。所以，商超的終端才成為眾多品牌搶占的制高點(diǎn)。

　　（1）直銷與分銷相結(jié)合

　　高檔價(jià)位的銷售點(diǎn)應(yīng)為有一定知名度的大型商場(chǎng)、超市等，如大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、華聯(lián)超市等。中低檔的應(yīng)為一般社區(qū)小商店、小區(qū)超市、專營(yíng)糧油蔬菜賣場(chǎng)或工作場(chǎng)所附近小店、平價(jià)超市進(jìn)行銷售。對(duì)于一般的店鋪以張貼XX海報(bào)為條件，給予一定的優(yōu)惠。

　　在傳統(tǒng)分銷渠道，爭(zhēng)取熟悉當(dāng)?shù)厥秤糜褪袌?chǎng)的二級(jí)批發(fā)商，這些批發(fā)商雖然實(shí)力不如一級(jí)經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，但最關(guān)鍵的是這些二級(jí)批發(fā)商都有著一定的流通銷貨能力，從而在批發(fā)市場(chǎng)尤其是零售終端迅速擴(kuò)大鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的快速占有。

　?。?）拓展團(tuán)購(gòu)渠道

　　在團(tuán)購(gòu)渠道，各地分公司在團(tuán)購(gòu)前期，將市場(chǎng)劃分若干區(qū)域，派專職人員幫助經(jīng)銷商組織團(tuán)購(gòu)，從而爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商加盟。在渠道方面，與賣場(chǎng)采購(gòu)主管保持良好的關(guān)系，達(dá)到以較少的促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭陳列費(fèi)，得到更多的關(guān)照和實(shí)惠，同事對(duì)銷售和品牌宣傳也將會(huì)起到良好的促進(jìn)作用。

　　4、人員培訓(xùn)

　　注意對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使其對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，樹(shù)立充足的自信心，加強(qiáng)對(duì)其營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。