2016年商家雙11活動(dòng)策劃執(zhí)行方案范文案列，以下就是關(guān)于2016年商家雙十一活動(dòng)策劃背景介紹

 

     在雙十一活動(dòng)即將到來的前夕，在現(xiàn)代電子商務(wù)火爆的前景下，商家能夠參與淘金幣、聚合算、天貓等活動(dòng)以增強(qiáng)商家品牌曝光率，從而提高品牌在行業(yè)與買家心目中的知名度，從而為在雙十一活動(dòng)中的打下良好的廣告。“雙十一”即指每年的11月11日，因?yàn)榛顒?dòng)的日期特別，因而又被稱為光棍節(jié)。taobao商城運(yùn)用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以進(jìn)步出售額度。2012年11月11日前后，在taobao上，許多商家推出5折優(yōu)惠促銷雙11活動(dòng)，許多人的團(tuán)體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

 

     雙十一大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動(dòng)外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。

 

     雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表

 

     項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃，對(duì)于特定事項(xiàng)何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。

 

     項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

  

     接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在?！?015年雙十一活動(dòng)策劃方案】2015年雙十一活動(dòng)策劃方案。

 

     雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

 

     品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

 

     部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

     商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣點(diǎn)包裝，搭配，品控等;

     活動(dòng)策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案，預(yù)熱方案，頁(yè)面方案，視覺，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等 ;

     雙十一活動(dòng)推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測(cè)試等;

     客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

     物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;

     后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

 

     成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門，各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

 

     雙十一各部門職責(zé)

 

     雙11活動(dòng)期間運(yùn)營(yíng)部工作安排

     1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

     2.制定雙十一活動(dòng)方案

     3.完成雙十一專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

     4.雙十一專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

     5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))

     6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求、

     7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

     8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

     9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

     10.通過CIM區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

     11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

     12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

     13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

     14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

     15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

     16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解

     17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)

     18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

     19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持

 

     活動(dòng)期間商品部工作安排

     1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)、庫(kù)存量

     2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

     3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)

     4.確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表

     5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

     6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

     7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

     8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

     9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單

 

     活動(dòng)期間美編部工作安排

     1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

     2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線

     3.預(yù)熱期DEDM單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM單

     4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

     5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作

     6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作

     7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿

     8.鉆展，直通車素材制作

     9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

     10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

     11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

     12.無線端手機(jī)專修

     13.O2O素材制作

 

     活動(dòng)期間活動(dòng)推廣部工作安排

     1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

     2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求

    3.雙11專題頁(yè)啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

     4.啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

     5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

     6.重點(diǎn)推廣款

     7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

     8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

     9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

     10.雙11鉆展素材測(cè)試

     11.站外SNS推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

     12.無線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

 

     雙十一活動(dòng)期間客服部工作安排

     1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)、排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。客服人員從10日-13日，建議24小時(shí)在線

     2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

     3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

     4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、E店寶、客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

     5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

     6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

     7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

     8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

     A.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲) 例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

     B.短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購(gòu)買的ｘｘｘｘｘｘ等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服?！荆炫灥辍?/div>