1.口號常更新

　　一個項目需要幾句SLOGAN，這是一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。在我寫的《雙語時代》文章（這篇文章的起因就是討論南通中港城的定位報告）中，我說要有定位語與主推廣語，后來我又補充了還要有品牌推廣語，再后來我發(fā)現(xiàn)，隨著項目推廣階段的不同，每個階段都要有主推廣語。ONE CITY，萬通城；城市向東，生活很萬通；去萬通城，看樣板房；不只多送一間房。還有后續(xù)，此處不記。

　　2.文案要直白

　　在一個野蠻生長的時代，住宅兼具投資與自住的用途，基本供不應(yīng)求的情況之下，廣告文案訴求大多直白得很，尤其在二三線城市。廣告文案，實效第一，但是不等于直白第一。創(chuàng)意不等于策略。不過當(dāng)沒有創(chuàng)意的時候，策略就是最好的文案。（“沒有一定高度，不適合如此低調(diào)”的陳紹團如是說）“濠河傳奇大宅”的前身，我們花了一些時間來斟酌是不是要把“開拓創(chuàng)新”的濠河精神作為文案訴求，最后放棄，因為要直白。

　　3.視覺要傳統(tǒng)

　　廣告要實效，文案要直白，視覺自然要匹配的，所以要做傳統(tǒng)。守正第一，出奇未必屬于你！再說，創(chuàng)意就是舊元素的新組合。如前所述，當(dāng)廣告守正，媒介還可以出奇。傳統(tǒng)的，是美好的。把一線城市經(jīng)典廣告案例好好效仿，把所在城市此前典范廣告好好研究，你可以在守正的路上一騎絕塵的。比如南通萬濠華府，一切都是舊的，各項做好就可以領(lǐng)先了。

　　4.銷售在外場

　　可不可以有外場？什么時候去外場？外場設(shè)在哪里？外場怎么布局？外場與現(xiàn)場如何銜接？這是一個專門的課題，此處不做詳述。我只想說：按照之前勇敢做第一的原則，你的樓盤，可以是當(dāng)?shù)氐谝粋€在星級酒店的售樓處，可以是第一個與4S店一起的售樓處，可以是第一個超市內(nèi)部的售樓處，可以是第一個汽車改裝移動售樓處。當(dāng)南通萬濠華府進駐有斐大酒店之后，金鼎灣花園立即效仿。

　　5.價格慢慢漲

　　價格是最敏感的。“即使一小步，也有新高度。”小城市居民，自住需求多，投資意識相對弱，價格敏感更加嚴重。于是價格策略上普遍的原則是：低開高走，而且是慢慢地高走。推廣提升客戶心理預(yù)期價格，銷售以低于預(yù)期價格入市。萬通城數(shù)次開盤搶購就是證明。

　　6.推盤小批量

　　與價格策略一樣，推售策略也大多數(shù)采用小批量多批次。小批量的原因有這么幾種：城市消費能力有限，消費者基數(shù)不夠大；項目蓄水時間太短，意向客戶有限；確保溢價最大化，慢慢推售，有好處。以上三種，在二三線城市住宅中比較普遍。南通諸盤，大多如此！