1.橫幅隨便拉

　　有一種陣地，總是被忽略，它叫橫幅。尤其豪宅推廣，這個(gè)看起來(lái)不太高端的手法往往會(huì)被認(rèn)為與目標(biāo)客戶媒體接觸習(xí)慣不符。住宅小區(qū)也好，集中市場(chǎng)也罷，還有那些走過(guò)路過(guò)的地方。其實(shí)，我想說(shuō)的是：不論橫幅還是高炮，能打擊客戶的媒體都是好媒體！

　　2.活動(dòng)要搞大

　　活動(dòng)按照目的分有兩種：公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)。此處活動(dòng)要搞大，主要指的是公關(guān)活動(dòng)，目標(biāo)是品牌影響力。通常外來(lái)品牌進(jìn)駐二三線城市，都會(huì)有媒體總部行，基本屬于這一類。在南通，你一定知道萬(wàn)濠華府的郎朗新年音樂(lè)會(huì)，知道金鼎灣花園的龍永圖、胡潤(rùn)和袁岳論道。傍大款策略，是做大活動(dòng)的首選。

　　3.暖場(chǎng)也喜歡

　　活動(dòng)除了搞大以外，另外一類活動(dòng)也漸漸成為規(guī)定動(dòng)作。在推廣四書（現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)，道具，媒體）中，這類活動(dòng)是置于現(xiàn)場(chǎng)的，于是復(fù)合效力顯現(xiàn)充分。這就是周末暖場(chǎng)活動(dòng)。人氣就是生產(chǎn)力！現(xiàn)在你周末去南通，售樓處如果冷冷清清的，要深刻檢討下暖場(chǎng)活動(dòng)的安排了。女人，小孩，寵物，三大法寶，這個(gè)與一線城市幾乎可以同步的。

　　4.道具實(shí)用強(qiáng)

　　在二三線城市，通常不會(huì)花大價(jià)錢去做銷售道具。比如物料，實(shí)用第一。消費(fèi)者大約是不會(huì)因?yàn)闃菚邫n給項(xiàng)目心理定價(jià)加分的。樓書，如果有的話，通常分階段做實(shí)用型的；折頁(yè)，如果做的話，通常一舉多得用途為要；單頁(yè)，房型的，必須有，最好可以派發(fā)的。凡此種種，必須實(shí)用。售樓處內(nèi)部的其它大型銷售道具，比如沙盤模型等，不在此處討論之列。南通萬(wàn)通城有一個(gè)階段，做了幾個(gè)易拉寶，各種值得置業(yè)的數(shù)據(jù)比較展示，效果良好。

　　5.廣告實(shí)效性

　　做實(shí)效的廣告，必須的！在一線城市，地產(chǎn)廣告或許還有機(jī)會(huì)做更多的形象訴求、品牌傳播，在二三線城市，最好不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者的務(wù)實(shí)，開(kāi)發(fā)商的務(wù)實(shí)，你的廣告必須務(wù)實(shí)。當(dāng)然，務(wù)實(shí)不等于直接放效果圖，房型圖，價(jià)格。萬(wàn)濠華府“獻(xiàn)給書寫傳奇的人”，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，適當(dāng)?shù)臉潜P，此類訴求，也叫做務(wù)實(shí)的。

　　6.案名學(xué)先進(jìn)

案名是個(gè)大學(xué)問(wèn)。消費(fèi)者記住的最主要就是它了。項(xiàng)目靈魂的最佳載體，案名策略，在二三線城市的最佳方法：學(xué)先進(jìn)。多維度確立標(biāo)桿，全方位本體分析，案名自然來(lái)。萬(wàn)通城、中港城學(xué)習(xí)萬(wàn)科城，萬(wàn)濠華府學(xué)習(xí)萬(wàn)城華府，優(yōu)山美地，北京有的，還是第九園，你知道的有第五園在先的。