1.驚艷樣板房

　　根據(jù)萬科集團(tuán)的調(diào)研分析結(jié)果：在中檔社區(qū)客戶觸點(diǎn)中，樣板房是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)（高端社區(qū)客戶觸點(diǎn)排第一位的是入口/鐘樓等社區(qū)精神堡壘）。在二三線城市，客戶觸點(diǎn)的第一重點(diǎn)也是樣板房。南通萬通城，相當(dāng)長一段時(shí)間主打的口號(hào)就是“去萬通城，看樣板房”。來自一線城市的設(shè)計(jì)師，來自一線城市的活動(dòng)公司，來自一線的操盤手，樣板房的花樣很多，這里不一一陳述。

　2.超級(jí)示范區(qū)

　　如果樣板房不足以震撼客戶，那么超級(jí)示范區(qū)已然成為住宅營銷的規(guī)定動(dòng)作。二三線城市，基本上品牌樓盤向一線城市看齊，向一線開發(fā)商看齊，重金砸向示范區(qū)，深度展示產(chǎn)品力，此為不敗真經(jīng)。示范區(qū)硬件包括售樓處、樣板房、建筑園林樣板區(qū)，也包括軟件系統(tǒng)：銷售系統(tǒng)、物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)。二三線城市，想要成為行業(yè)翹楚的項(xiàng)目，超級(jí)示范區(qū)，這個(gè)可以有。

　　3.戶外制空權(quán)

　　現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)場(chǎng)。走過，路過，不要錯(cuò)過。如果說現(xiàn)場(chǎng)是第一位的，那么戶外高炮就是并列第一。小城故事多，充滿喜和樂。抬頭不見低頭見，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，不看報(bào)紙少看電視，出門總是常有的事兒。搶占制空權(quán)，封鎖出入境，立體陣地，全面戶外媒體組合。另外，戶外媒體投放策略上，可以采用公告欄化，更換頻率增加。最重要強(qiáng)調(diào)一下，像市中心豪宅南通萬濠華府一樣，工地圍板要高大有氣勢(shì)有品質(zhì)，不只是廣而告之，更是客戶心理定價(jià)的過程。

　　4.亮相一夜間

　　媒體策略包括媒體組合策略與媒體投放策略。媒體組合不難，難的是媒體投放，如何做到創(chuàng)新與實(shí)效的良好結(jié)合。一線城市往往會(huì)在平面媒體上推陳出新，二三線城市，更多愿意選擇在戶外媒體上突破創(chuàng)新。營銷的時(shí)空觀，易居中國天津胡永明的理論，強(qiáng)調(diào)“預(yù)”與“變”的關(guān)系。我膚淺地運(yùn)用在媒體策略上，時(shí)空俱佳才是媒體發(fā)布的上策。忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。天亮了，滿城盡是ONECITY，南通萬通城就是這么做的。

　　5.春節(jié)返鄉(xiāng)潮

　　來自二三線城市前線的戰(zhàn)友特別貢獻(xiàn)，還是時(shí)空觀的問題?？蛻糇罴械馁彿考竟?jié)當(dāng)然與一線城市一樣，春秋兩季。不過，由于外出打工者甚眾，全國經(jīng)商者很多，春節(jié)回家過年也是住宅營銷的好季節(jié)。城市能級(jí)越低，樓盤定位檔次越低，這個(gè)越是管用。南通，建筑之鄉(xiāng)，許多建筑業(yè)從業(yè)者春節(jié)購房，犒賞全家。

　　6.報(bào)紙集中打

不是大眾媒體沒有用，是你用的方法不給力。雖然非一線城市的報(bào)紙讀者群有限，房地產(chǎn)推廣效果不如一線城市，但是總有一種方法可以推陳出新。各種集中，打法出奇。比如上海佘山三號(hào)的16連版，上海青年匯的媒體樓書，金地佘山天境的報(bào)紙封皮等等手法，在二三線城市均可效仿。南通萬濠華府，各種報(bào)紙媒體均采取集中投放策略，配合戶外與現(xiàn)場(chǎng)廣告，迅速引爆市場(chǎng)。