房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳和說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。
房地產(chǎn)促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣4種實現(xiàn)方式，下面， 公司為您介紹。
1、 廣告促銷
廣告促銷是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段 優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司 的社會聲譽等。
房地產(chǎn)廣告的形式多種多樣，根據(jù)廣告媒體的不同，廣告又可以分為視聽廣告、印刷廣告、戶外廣告、郵寄 廣告、交通廣告等。各種不同的廣告媒體各有其不同的特點，他們傳遞信息的方式不同，效果也不一樣。為取得最好的廣告效果，廣告策劃人員必須正確選擇廣告媒體、搞好廣告設(shè)計并預(yù)測廣告效果，制定合理的廣告策略。房地產(chǎn)廣告促銷這種方式的主要特點有如下幾方面。
①、傳播廣泛
由于傳播媒體能夠大量地復(fù)制信息并廣泛地進行傳播，所以廣告的信息覆蓋面相當(dāng)大，可以使企業(yè)及其產(chǎn)品在短期內(nèi)迅速擴大影響。
②、聞接傳播
由干是通過傳播進行宣傳，廣告主同廣告的接受者并不直接見面，所以廣告的內(nèi)容和形式對于廣告的宣傳效果就會產(chǎn)生很大影響。
③、媒體效應(yīng)
由于消費者是通過傳播媒體來獲得產(chǎn)品和服務(wù)信息的，所以媒體本身的聲辯、吸引力及其接觸的可能性都會對廣告信息的傳播效果產(chǎn)生正反兩方面的效應(yīng)。
④、經(jīng)濟效益性
由于廣告對傳播媒體的利用是有償?shù)?，所以企業(yè)的廣告活動就必須重視經(jīng)濟效益，必須對廣告費用的投入及其產(chǎn)生的促銷政策進行精確的核算和比較。
廣告既可以用來樹立房地產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又可用來刺激當(dāng)前的銷售。廣告可用較低的成本費用有效地將信息傳遞給地理上比較分散的消費者或用戶。用不同的媒體廣告成本費用不同，如電視廣告成本費用較高，而報刊廣告則較低。
2、人員促銷
人員促銷是指促銷人員以交談的形式向顧客作口頭宣傳和介紹。以滿足消費者的需求，并出售商品實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營活動。人員促銷具有靈活性、針對性、及時性以及完整性等特點。目前，大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都設(shè)有銷售部，由該部的業(yè)務(wù)人員負責(zé)接待顧客，與之洽談磋商，并促使其達成交易。人員促銷這種方式的特點有如下幾方面。
①、直接觀察
房地產(chǎn)銷售人員與顧客六接見而，面對面地進行信息傳遞，是信息的雙向溝通?？梢酝ㄟ^觀察對方的態(tài)度進而，(解對方的需要，隨時調(diào)整促銷手法，有的放矢地開展促銷，提高促銷效果。
②、說服力強
銷售人員現(xiàn)身說法，介紹本企業(yè)產(chǎn)品及其利益，消除顧客疑慮，容易使顧客信服。
③、及時反饋
銷售人員能及時帶回顧客的意見建議，促使企業(yè)隨時調(diào)整營銷策略。
④、競爭性強
銷售人員在一定的利益機制驅(qū)動下，相互間展開競爭，從而能促使銷售業(yè)績不斷上升。
正因為人員促銷具有上述特點，所以對某些處于一定銷售階段的產(chǎn)品，它是一種最有效的促銷方式，尤其是在爭取顧客偏好，建立顧客對本企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的信任和促成交易等方面有顯若的效果。但是由于人員促銷接觸的顧客面畢竟較窄，所以與其他促銷手段相比，它是一種相對較昂貴的溝通工具。
3、營業(yè)處廣
營業(yè)推廣是指為了迅速地刺激需求和鼓勵消費而采取的一種促銷方式。營業(yè)推廣一般由一系列具備短期誘導(dǎo)性的促銷方式所組成。營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別促銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
營業(yè)推廣這種促銷方式的特點有如下方面、
①、吸引顧客
各種形式(如分期付款、優(yōu)惠價格、售后免費維修服務(wù)、房地產(chǎn)展銷會等)的營業(yè)推廣，都是為了有效地招徠顧客，引起人們的注意。
②、刺激購買
營業(yè)推廣二般都是通過提供某些優(yōu)惠，來刺激和吸引顧客購買。
③、效果短期
營業(yè)推廣往往是為了促銷積壓產(chǎn)品，或是為了短期內(nèi)迅速收回現(xiàn)金和實現(xiàn)房地產(chǎn)價值而采用的，因此，這種促銷方式的效果也往往是短期的，如果運用不當(dāng)?？赡軙诡櫩彤a(chǎn)生對產(chǎn)品的懷疑。
4、公共關(guān)系
公共關(guān)系是指企業(yè)和組織利用雙向信息交流手段，有計劃地加強與公眾的聯(lián)系，以贏得廣大公眾的信任和支持，并樹立企業(yè)信譽等一系列活動。在促銷溝通中公關(guān)活動的主要形式有市場宣傳、新聞宣傳報道、提供贊助等。公共關(guān)系對于和諧企業(yè)與公眾的關(guān)系、樹立企業(yè)形象所具有的重要性已逐漸得到大多數(shù)開發(fā)商的認網(wǎng)。公共關(guān)系這種促銷方式的特點有如下方面。
①、高度可信
公共關(guān)系不僅是促銷企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而主要是為了樹立房地產(chǎn)企業(yè)的整體形象、新聞報道和特寫看上去比廣告更加可信、真實：有助于樹立本企業(yè)的良好形象、改善企業(yè)的營銷環(huán)境。
②、傳播方式無償
公共關(guān)系的傳播手段比較多，可以利用各種傳播媒體i 也可以進行各種形式的直接傳播。因此，公共關(guān)系活動本身雖然需要支出一定的費用，但其傳播過程通常是以新聞報道的形式，而不像廣告郡樣需要支付費用。
③、影響面廣
公共關(guān)系的作用面比較廣泛，其作用于房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)外的各個方面，而不像廣告鄧樣只是針對企業(yè)產(chǎn)品的日標(biāo)市場，而是將公共關(guān)系活動中所有的受眾列為作用面，有利于培養(yǎng)長期客戶、潛在客戶。
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