面對(duì)王老吉的眾多軟肋，2003年春節(jié)后王老吉進(jìn)行了重新定位——“預(yù)防上火的飲料”。這一定位立足于全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)紅色王老吉的品牌作出全面的調(diào)整，并把品牌定位用消費(fèi)者容易理解和容易記住的一向廣告詞來(lái)表達(dá)——“怕上火，喝王老吉”。這一簡(jiǎn)潔明了的定位，既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性，也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位。強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火。強(qiáng)調(diào)“上火”的概念，淡化“涼茶”的概念。以“預(yù)防上火”作為紅色王老吉的一個(gè)主打口號(hào)，針對(duì)消費(fèi)者需求把紅色王老吉的產(chǎn)品特性放大。
在廣告中，紅色王老吉常常和火鍋、燒烤等容易上火的享樂(lè)活動(dòng)掛鉤，使消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的印象：紅色王老吉是此類活動(dòng)的必備飲料。這就使紅色王老吉具備了可口可樂(lè)、康師傅等所不具備的特性，成功定義了紅色王老吉的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)功能性飲料新品類，完成了紅色王老吉和其他飲料的品牌區(qū)隔。由于上火是一個(gè)全國(guó)性的中醫(yī)概念，而不僅僅悚涼茶概念邢樣局限于華南地區(qū)。這就把紅色王老吉帶出了地域品牌的局限，有利于開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。而且3.5元的零售價(jià)格因?yàn)橛辛?ldquo;預(yù)防上火”的功能訴求，也不再高不可攀。
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