公司與您一起分享：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略。

第一部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——產(chǎn)品力

1、 你是消費(fèi)者的上帝——滿足市場(chǎng)需求就會(huì)破產(chǎn)、滿足市場(chǎng)貪欲才是利潤(rùn)

2、 專挑錯(cuò)字讓你成為廣告高手——控制廣告時(shí)效性的技巧

3、 把設(shè)計(jì)部更名為研發(fā)部——創(chuàng)新孵化器

4、 尾貨應(yīng)該是最高價(jià)——這就是品牌的魅力了

5、 細(xì)節(jié)是不敗的競(jìng)爭(zhēng)力——開(kāi)始感覺(jué)難、用熟了會(huì)偷著笑的競(jìng)爭(zhēng)法寶。

6、 買得起的都是消費(fèi)者——模糊定位令市場(chǎng)容量倍增

7、 想賣豪宅先問(wèn)問(wèn)窮人的看法——豪宅的品牌需要群眾基礎(chǔ)。

8、 創(chuàng)新無(wú)難事、突破很簡(jiǎn)單——單極超級(jí)化市場(chǎng)突破與創(chuàng)新策略

9、 靈感無(wú)處不在——學(xué)會(huì)輻射性思維

10、避免孤芳自賞、一廂情愿——學(xué)會(huì)換位思考體諒消費(fèi)者對(duì)廣告的感受

11、利潤(rùn)先行還是策劃先行——交互先行的動(dòng)作贏得利潤(rùn)最大化

12、賣得越快越證明利潤(rùn)沒(méi)有最大化——利潤(rùn)與周轉(zhuǎn)率之間的價(jià)值取舍

13、能畫(huà)多大的圈決定有多高的價(jià)格——固有價(jià)值、附加價(jià)值與延伸價(jià)值的標(biāo)靶模型。

第二部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——控制力

14、利潤(rùn)最大化是硬道理——拋開(kāi)不必要的顧慮、大聲講出來(lái)：沒(méi)有比利潤(rùn)更重要的

15、走出企業(yè)規(guī)范化的誤區(qū)——學(xué)會(huì)壓縮與解壓縮，更有效率、更節(jié)省資源的去工作

16、要相信員工們什么都能干——拼命的減少外包，并且時(shí)間不得拖延

17、沒(méi)有什么錢是必須要花的、沒(méi)有什么人是必須要雇的——認(rèn)清成本的性質(zhì)

18、避免過(guò)度量化——實(shí)現(xiàn)什么樣的數(shù)字根本不是關(guān)鍵、關(guān)鍵是員工的工作是否做到了“努力最大化”

19、讓權(quán)力部門沒(méi)權(quán)利、杜絕業(yè)務(wù)人員行政化——防止行政與人力資源部門的“搞人”行為，杜絕業(yè)務(wù)人員行政化

20、做完工作不可以、做好工作才行——100%的員工都停留在完成工作的意識(shí)上、而對(duì)做好工作認(rèn)識(shí)不足

21、消滅閑人——大多數(shù)的企業(yè)“人在”現(xiàn)象特別嚴(yán)重

22、只要不給加班費(fèi)、加班沒(méi)什么不好——別理會(huì)“國(guó)外都不加班”的故事，那是謊言，因?yàn)檫@個(gè)故事聽(tīng)起來(lái)就像是“美國(guó)沒(méi)有乞丐”

23、杜絕會(huì)議官癮癥——讓員工上來(lái)開(kāi)會(huì)、不如走下去討論

24、辦公室應(yīng)該是空的、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該是滿的——走動(dòng)式管理與露臉?biāo)囆g(shù)

25、今天搞定、務(wù)必——沒(méi)什么是來(lái)不及的、明天可以搞定的事情絕對(duì)在今天也可以搞定

26、創(chuàng)造自豪的危機(jī)感——讓員工們知道、我們最大的危機(jī)就是不再感到自豪

27、因我而變——讓員工學(xué)會(huì)怎樣參與工作以及正確的自評(píng)功過(guò)

28、培養(yǎng)斗士——走出團(tuán)隊(duì)誤區(qū)、有活一起干不是好事情

29、創(chuàng)意戰(zhàn)勝成本——成本是天敵，創(chuàng)意是消滅天敵的神（拼命的尋找替代材料）

30、追加投入但絕對(duì)不追加成本——得寸進(jìn)尺的利潤(rùn)原則（成本是不存在的）

31、讓員工害怕請(qǐng)款——想花錢沒(méi)那么容易

32、別讓愛(ài)面子的人搞采購(gòu)——面對(duì)高價(jià)對(duì)供應(yīng)商可以翻臉不認(rèn)人

33、習(xí)慣用競(jìng)標(biāo)來(lái)控制成本與質(zhì)量——不用談判就能獲得便宜

34、把供應(yīng)商的附加值剔除干凈——面對(duì)名牌與名氣、絕對(duì)狠命砍價(jià)

35、對(duì)沒(méi)有寫進(jìn)合同的部分拼命要求——這才是我們認(rèn)可的供應(yīng)商的附加值

36、咬定做工不放松——對(duì)做工的苛刻就是對(duì)成本的削減、當(dāng)然也是增加利潤(rùn)的良策

37、第一很好做、因此必須作——第一不是大企業(yè)的專利

38、盡可能壓縮辦公單間——一個(gè)空間里工作的人越多、效率也就越高（你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多會(huì)議、文件、制度、流程……都省了）

39、工資高出一點(diǎn)點(diǎn)、效益多出一大塊——管理順暢的原始秘密

40、至少提前一年展開(kāi)工作——準(zhǔn)備有多充分、成功機(jī)率就有多大

41、認(rèn)清因誰(shuí)而變——選擇合作單位以及高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的不二法則

42、異地開(kāi)發(fā)要獲得當(dāng)?shù)貞艨?mdash;—本地化發(fā)展愿景是順應(yīng)水土的良策

第三部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——銷售力

43、永遠(yuǎn)都不可以給客戶判死刑——就算買了別人的房子、依然是銷售的對(duì)象

44、檢查檢查再檢查之后再檢查一次——沒(méi)等第三次檢查、相信你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已經(jīng)足夠你吃驚了

45、讓銷售員就在你的面前給客戶打電話——他們差勁兒的表現(xiàn)絕對(duì)讓你吃驚

46、怕客戶的銷售小姐是妓女——培養(yǎng)銷售員以對(duì)等心理接觸客戶

47、人性不本善、也不本惡、而是本懶——就像人的大腦只開(kāi)發(fā)了20%一樣，員工的工作動(dòng)能最多也是這個(gè)比例

48、放下面子、接受銷售員的挑戰(zhàn)——做給銷售員看、做不到就只有一個(gè)原因：你當(dāng)錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)

49、開(kāi)辦房產(chǎn)夜市——令銷售周期最少縮短一半的高招

50、銷售一線是策劃靈感最多的地方——實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)理人的制勝之道

51、銷售部需要英雄——當(dāng)榮譽(yù)是第一價(jià)值的時(shí)候、項(xiàng)目銷售也是最棒的

52、作正義的化身——從骨子里透出的正氣是最強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力

53、銷售員必須有自己的銷售工具——拋開(kāi)售樓書(shū)會(huì)有更精彩的推銷

54、學(xué)會(huì)用筆說(shuō)明問(wèn)題——潛意識(shí)銷售的必備技巧

55、制造生命危機(jī)意識(shí)——拼命努力的根本因素

56、走、到工地去——保持銷售員對(duì)樓盤的新鮮感

57、應(yīng)用總價(jià)策略——消費(fèi)者也是這么想的

58、增加銷售員的數(shù)量——銷售員的多少有很多微妙的影響

59、總有那么一句話可以打動(dòng)人——永不停止技巧與技能訓(xùn)練

60、沒(méi)有笑聲的桌子上沒(méi)有成交——銷售監(jiān)控與促進(jìn)技巧

61、走得多賣的多、車的多輸?shù)亩?mdash;—銷售額是用腳量出來(lái)的

62、思考的神態(tài)以及燈光下的身影是經(jīng)理人最大的魅力——敬業(yè)是最值得享受的虛榮

63、求之若渴的跟隨性行為——潛意識(shí)銷售里判定客戶誠(chéng)意度的巧妙工具。

64、孜孜以求的客戶轉(zhuǎn)介紹——舊業(yè)主的轉(zhuǎn)介紹是企業(yè)莫大的福分

65、罵回來(lái)的成交——真誠(chéng)所致、金石為開(kāi)

66、別說(shuō)我們這里的環(huán)境不一樣——天底下的消費(fèi)者都是一樣的、一切的不一樣都是欠考慮的借口。

67、做好表面文章——客戶接觸環(huán)節(jié)的提升策略

68、別讓一種冠軍得逞——表現(xiàn)低調(diào)、素質(zhì)平平的銷售冠軍很可怕

69、別用理性消費(fèi)嚇自己，消費(fèi)者大多是謹(jǐn)慎消費(fèi)——感性訴求永遠(yuǎn)都不能忽視

70、以樓王統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值的技巧——品質(zhì)標(biāo)桿的神奇作用

71、有人退訂是最值得出馬的時(shí)候——營(yíng)銷經(jīng)理人魅力與信息的獲得良機(jī)

72、豪宅應(yīng)該成為大眾熟知的品牌——大眾的向往才是富豪們慷慨解囊的最大動(dòng)力

第四部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——形象力

73、建立上下一心的品牌追求——如果連工地上的民工都懂得審美，這個(gè)企業(yè)還有什么好擔(dān)心的

74、走出對(duì)企業(yè)形象認(rèn)識(shí)的誤區(qū)——形象力不僅是針對(duì)企業(yè)外部的、內(nèi)部形象力的建設(shè)似乎更重要

75、發(fā)生火險(xiǎn)的時(shí)候，客戶第一個(gè)想到你——衡量服務(wù)營(yíng)銷有標(biāo)準(zhǔn)

76、一秒鐘改善物業(yè)管理服務(wù)——看到的有時(shí)候比做到的更重要

77、多一遍電話令業(yè)主滿意度至少提升一倍——業(yè)主遠(yuǎn)不像我們想象的那么苛刻

78、你需要為保安和保潔員流一次眼淚——尊敬他們是你終身成功的法則

79、在細(xì)微處大花費(fèi)、讓大小企業(yè)獲得等同評(píng)價(jià)——小企業(yè)大形象的創(chuàng)建策略

第五部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——領(lǐng)導(dǎo)力

80、沒(méi)有比以身作則更好的管理辦法了——從此員工不會(huì)喊累、不會(huì)抱怨

81、一邊看電視一邊簽支票——讓員工感覺(jué)他們每花一分錢你都知道

82、最強(qiáng)烈的歸屬感也是最擔(dān)心被炒魷魚(yú)的感覺(jué)——輕易不砸員工的飯碗、但是要讓他們知道你砸起來(lái)也毫不猶豫、并且比任何人都更加利落。

83、不令人反感的絕對(duì)服從——口服還要心服、不服從是執(zhí)行管理的最大天敵

84、獎(jiǎng)金不定期——隨時(shí)都有給獎(jiǎng)金的可能、員工們的努力也會(huì)隨時(shí)隨地

85、人人都是人才、用對(duì)地方就是人才——善于發(fā)現(xiàn)員工的潛能等于淘到寶

86、最值得尊敬的員工是最底層的員工——人心與凝聚力從此而來(lái)

87、解決問(wèn)題是通用職責(zé)——不能解決問(wèn)題的員工不是合格的員工、而不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的員工則該出局

88、防止企業(yè)文化游戲化——搞活動(dòng)尤其是娛樂(lè)活動(dòng)不等于企業(yè)文化、真正的文化就是一種精神而已。

89、不舒服不是請(qǐng)假的理由——清楚的知道病灶對(duì)企業(yè)對(duì)員工都好

90、再大的顧問(wèn)公司也就是幾個(gè)人為你服務(wù)而已——不要迷信大牌，人選才是關(guān)鍵

第六部分：房地產(chǎn)營(yíng)利倍增100個(gè)策略——學(xué)習(xí)力

91、讓員工發(fā)現(xiàn)跟你有學(xué)不完的東西——留住人才、駕馭員工的最好辦法

92、不讀書(shū)的隊(duì)伍是沒(méi)有希望的隊(duì)伍——不讀書(shū)的團(tuán)隊(duì)即使看起來(lái)上進(jìn)、也只是看起來(lái)上進(jìn)而已

93、以老板的角度去踩盤——讀透對(duì)手盤的技巧

94、把想到的問(wèn)題濃縮成十個(gè)字以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)就能給你一個(gè)驚喜的答案——經(jīng)理人自救系統(tǒng)的建立

95、廁讀——你知道卻又忽略的神奇的學(xué)習(xí)辦法

96、終生成就的保障——建立你自己的理論框架

97、雁過(guò)留聲、人過(guò)留名——職業(yè)經(jīng)理人的護(hù)理保障之道

98、讀好一本書(shū)、懂得萬(wàn)萬(wàn)千——對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究如同插上飛躍的翅膀

99、真正的老師是優(yōu)秀的“常規(guī)企業(yè)”——跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)

100、對(duì)演講式經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)保持懷疑的態(tài)度——真正的成功之道很少會(huì)有人講

（本文轉(zhuǎn)自深悅會(huì)）