每日文化為您介紹馬爹利品牌新定位。馬爹利是一個(gè)古老的品牌，有著280多年的歷史。一直以來(lái)，島爹利都是以高貴且男性的形象出現(xiàn)。這種形象定位使得長(zhǎng)期以來(lái)島爹利總是能夠以高昂的價(jià)格售出，維持它獨(dú)有的貴族氣質(zhì)：通過(guò)飲用者的口口相傳，演繹高貴絕倫的神話。但是：這也造成了馬爹利的消費(fèi)群體主要是一些上層人物，普通人對(duì)它總是敬而遠(yuǎn)之，馬爹利成了一個(gè)高高在上的可望不可及的東西、馬爹利品牌給人的印象是高貴卻過(guò)于穩(wěn)重，好像只有貴族才能夠享用。這就直接影響了馬爹利消費(fèi)基礎(chǔ)的擴(kuò)展。品牌形象曾經(jīng)造就了它的輝煌，但是也影響了未來(lái)的發(fā)展。加上近年來(lái)經(jīng)濟(jì)生活的日趨高速化、簡(jiǎn)單化，諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛出現(xiàn)崛起，使得馬爹利如果不求改變，仍然按照傳統(tǒng)的策略故步自封，不能根據(jù)生活潮流的發(fā)展，開發(fā)推出新的產(chǎn)品，或者走得更遠(yuǎn)，站得更高，以引導(dǎo)潮流的形象出現(xiàn)，就有被邊緣化的危險(xiǎn)。而且，由于中國(guó)在歷史上沒有歐洲的封建貴族制度，所以，社會(huì)心理上并沒有對(duì)貴族的崇敬心態(tài)，中國(guó)流行的話語(yǔ)是“王侯將相，寧有種乎”，對(duì)此，馬爹利不能不加以考慮。

     為了更好地在中國(guó)推廣，開拓中國(guó)市場(chǎng)，馬爹利對(duì)品牌形象進(jìn)行了重新定位：在雍容高貴的基礎(chǔ)上，將品牌定位于年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化和大眾化。應(yīng)該注意的是，雍容高貴是馬爹利區(qū)別于其他眾多葡萄酒的根本不同點(diǎn)，這一點(diǎn)千萬(wàn)不能丟，否則，就不再是嗎爹利了。也就是說(shuō)，品牌創(chuàng)新總是以原有形象為基礎(chǔ)的，沒有基礎(chǔ)，拋棄根本，不是創(chuàng)新，而是斷裂。

1、時(shí)尚化

     在新的世紀(jì)里，馬爹利一改以往高貴、神秘的形象，轉(zhuǎn)而開始面向年輕的消費(fèi)者和各界的成功人士，以時(shí)尚的形象出現(xiàn)，力求把馬爹利這一古老的品牌塑造成時(shí)尚的標(biāo)志。例如，2000年12月1日，北京的玩車好手在馬爹利的特色派對(duì)上共話2001年中國(guó)西部大開發(fā)汽車集結(jié)賽。此次派對(duì)的主人張才林是北京頗有名氣的汽車人士，前來(lái)參加由他組織的昌爹利特色派對(duì)的朋友也大多是汽車領(lǐng)域的精英。他們年輕，富有激情，并且按照中國(guó)時(shí)下的價(jià)值觀念評(píng)判，都是各界的成功者，愛車、玩車是他們共同的喜好，其中有不少人是中國(guó)西部大開發(fā)汽車集結(jié)賽的參與者。一個(gè)以品酒為媒介的派對(duì)自然為他們提供了一個(gè)談車的空間，而2001年中國(guó)西部大開發(fā)汽車集結(jié)賽自然成為他們津津樂(lè)道的話題。西部大開發(fā)汽車集結(jié)賽是一次意義深遠(yuǎn)的汽車比賽，它以全新的車賽形式和全新的馳騁感受給人耳目一新的感覺；它同時(shí)展現(xiàn)著中國(guó)的汽車文化，并為申奧吶喊助威；參與性、競(jìng)技性、旅游性、娛樂(lè)性成為它的四大特點(diǎn)，這個(gè)賽事也必將成為商務(wù)活動(dòng)的橋梁。品美酒、開名車是現(xiàn)代時(shí)尚人士的標(biāo)志，馬爹利的特色派對(duì)真正稱得上是擁有時(shí)尚的主題。

2、個(gè)性化

     從馬爹利的廣告和舉辦的活動(dòng)可看出，它正在從原來(lái)的定位于男性的角度向男女全面覆蓋，不再?gòu)?qiáng)調(diào)馬爹利的男性色彩，而是強(qiáng)調(diào)女性一樣適合，突出男女個(gè)性化。

     首先，馬爹利強(qiáng)調(diào)自己是完美女性的個(gè)性之選。廣告語(yǔ)說(shuō)：“有夢(mèng)想的女人是美好的，而有毅力去是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的女人是真正完美的。對(duì)事業(yè)滿懷熱情的女人積極的，二緊跟潮流變化不斷更新求變的女人是真正完美的。擁有美滿生活的女人是幸運(yùn)的，而懂得享受生活的女人是真正完美的，”馬爹利迎合丁年輕人的心理：300多位單身貴族和島爹利“相約星期六”，在酒吧寬敞的空間內(nèi)度過(guò)一個(gè)浪漫的夜晚；7種不同個(gè)性的嘉賓，在干邑的芳香中侃侃而談 ?？蓯鄣呐ⅲ梢韵衩谰?，雅致浪漫；而出眾的男孩，像經(jīng)典的昌爹利干邑，回味悠長(zhǎng)。

     其次，激情舞動(dòng)“個(gè)性之星”，舉辦“中國(guó)個(gè)性之星”的評(píng)選活動(dòng)。此次“個(gè)性之星”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，與一般的選美活動(dòng)不同，也是馬爹利新世紀(jì)在全球范圍內(nèi)推崇的時(shí)尚精神，并且具體化為新時(shí)代女性7種性格表現(xiàn)：引人注目、感情直露、獨(dú)立自我、獨(dú)特個(gè)性、執(zhí)追求，敢作敢為和時(shí)尚。馬爹利希望通過(guò)“個(gè)性之星”推選的形式，讓更多的女性朋友能更好地認(rèn)識(shí)自己，以更好的精神狀態(tài)面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。個(gè)性并不是明星和名人專有的。只要不斷地充實(shí)自己，并且為既定的同標(biāo)不懈努力，每個(gè)女性就都是個(gè)性的。

3、大眾化

     長(zhǎng)久以來(lái)、昌爹利干邑以深沉作為它的獨(dú)特品質(zhì)。在新世紀(jì)中、馬爹利也順應(yīng)輕松、自由、個(gè)性的時(shí)代潮流，推出都市時(shí)尚的情調(diào)雞尾酒，使品睥更加大眾化。“舊時(shí)王謝堂前燕，飛人尋常百姓家一正是馬爹利新的追求。

     許多年來(lái)，島爹利在中國(guó)人的心目中是一種價(jià)格昂貴的洋酒，鮮能走上平常百姓家的飯桌。如今，島爹利開始變了，把它各種類的酒擺進(jìn)一些酒吧和酒樓，推向大眾化消費(fèi)。馬爹利開始要走雞尾酒的路子，特別要在中國(guó)推廣其雞尾酒的飲法。現(xiàn)在一些酒吧里已有了馬爹利新出的幾種雞尾酒。而雞尾酒的路子，就是大眾化的路子。島爹利這種過(guò)去只有少部分富翁們才敢問(wèn)津的洋酒，加上冰塊、青檸水、雪碧，就成了色澤誘人、口味獨(dú)特的大眾飲品，可用做餐前開胃飲料、休息聊天時(shí)的調(diào)味品或者用于家庭聚會(huì)。

     往年逢年過(guò)節(jié)百姓送禮或自飲常選國(guó)產(chǎn)名酒，昂貴的洋酒銷售十分冷清?？神R爹利如此一來(lái)，洋酒就大出風(fēng)頭了，原因有二：一是洋酒種類大大增多，各種牌子的紅酒、白葡萄酒、低度酒、烈性酒等等，已不再是市民印象中單一的XO、人頭馬。二是得到了更多人的認(rèn)同，使得喝馬爹利也成了一種潮流、一種生活方式。