加州商務酒店------異域風情、激情無限
酒店簡介
名稱：加州商務酒店
位置：
星級：
特色：

開業(yè)慶典活動目的：
1、 創(chuàng)意型慶典營造巨大的推廣影響力，提升酒店的知名度、美譽度。
2、 隆重的儀式，增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓可以增進交流，相互了解，并為開業(yè)慶典推波助瀾。
3、 良好的銷售，提升加州商務酒店的知名度及品牌效應。
4、 推廣介紹溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，讓大眾認知，從而達到后期營銷的目的。

風格顯示：
1、整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。
2、重點突出隆重、大方、典雅、高貴、的氛圍。
2、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本酒店的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟實力。
4、將促銷活動與開業(yè)慶典有機結合。

營銷前言：
    在現(xiàn)代酒店餐飲營銷策劃推廣活動中，除以上的一些組合因素外，對外宣傳廣告這一直接訴求，也是十分重要的。針對加州商務酒店的經(jīng)營特色，我們制定了一套廣告推廣計劃。
    作為一個新開業(yè)的酒店，知名度不是很高，而且本地還有一些已有一定名聲的或政府支持的競爭對手，所以要想在市場站穩(wěn)腳跟，酒店開業(yè)慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。
行業(yè)市場分析：
1、 經(jīng)營上規(guī)模的酒店較多
2、上述酒店的客源及消費群分析
酒店:
酒樓:
賓館:

普通百姓：去酒店消費在百姓眼里是消費奢侈，一般沒有大型婚禮宴請是不會隨
意消費的；
經(jīng)商生意人士：在 經(jīng)商者不少，大多是從內(nèi)地前來經(jīng)商，平時很節(jié)約，但生
意場合還是十分舍得消費，加州商務酒店完全可以用上檔次的環(huán)境來影響吸引這類消費群；
高收入群體：企事業(yè)單位負責人、白領金領階層
政府行政人員：大部分以公款消費或有人邀請參加宴會。他們的虛榮心強，一般
會選擇高檔場所，建議在開業(yè)期間多邀請或者贈送消費卡以滿足他們虛榮心的同時增加其對加州商務酒店的認知，為后續(xù)經(jīng)營帶來客源；

營銷宣傳重點解析：
通過行業(yè)市場及消費群的分析，我們基本可以確定營銷宣傳重點方向：
A：目標消費群體宣傳
1、 有消費能力的生意人群；
2、 有消費可能的百姓消費熱點季節(jié)；
3、 政府行政機關及相關企事業(yè)部門負責人；
4、 有消費能力的塔指人群；
B：宣傳基本內(nèi)容及范圍：
1、 突出宣傳環(huán)境及裝飾豪華，上檔次，客人有尊貴感；
2、 突出宣傳服務，熱情、周到，員工培訓后上崗，全程微笑服務，讓人有賓至如歸的感覺；
3、 突出菜品的營養(yǎng)價值、特殊工藝及精湛的廚藝，讓人看見宣傳菜譜就想用餐，不論商家定價高低均要讓客人覺得定價合理，高有高的價值，低有低的原因；
4、 針對百姓消費，主要以婚禮、宴請為主，多增加一些消費附加值，讓百姓能夠接受并理性消費；
5、 加州商務酒店特色與其它酒店的不同之處；
C：媒體宣傳渠道：
1、 有消費能力的生意人群采用；DM廣告、馬路護欄廣告、出租汽車粘貼廣告、宣傳彩車廣告、手機短信息宣傳、引導宣傳海報；
2、 有消費可能的百姓采用；小區(qū)宣傳欄、DM廣告；
3、 政府行政機關及相關企事業(yè)部門負責人采用；電視新聞插播、小區(qū)宣傳專欄、手機短信息、日報、晚報、公益性公關活動營銷、大型戶外廣告；
4、 有消費能力的人群采用；手機短信息宣傳、時光DM廣告、小區(qū)宣傳欄、邀請函邀請、日報、晚報、電視新聞插播、馬路護欄廣告；

開業(yè)氣氛營造：★亮麗裝扮★
營造表現(xiàn)———加州酒店·激情無限
一、 外部氣氛營造
二、 內(nèi)部氣氛營造

開業(yè)慶典現(xiàn)場布置：
一、會標和標語的布置
1．會標：由主辦方負責會標尺寸、內(nèi)容。
2.橫幅懸掛位置：大廳4條 （內(nèi)容由主辦方確定）
廣告用語：
享受加州·品位人生-------營銷廣告
魅力加州·精彩無限-------活動促銷用
精心服務·加州相伴-------服務廣告用
加州酒店·激情無限------開業(yè)盛典用
龍騰慶加州·鳳舞賀開業(yè)！
龍騰慶加州·醒獅賀開業(yè)！
3.豎幅懸掛位置：
主樓X條，長度XX米 內(nèi)容主辦方提供。
側樓X米，可懸掛XX條 ，每條XX米
內(nèi)容：XXXXX單位熱烈祝加州商務酒店盛大開業(yè)！
XXXXX企業(yè)熱烈祝賀加州商務酒店隆重開業(yè)！
主、側樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，襯托出加州商務酒店開業(yè)紅紅火火，一片熱鬧的景象。
二、主席臺布置
1．鋪紅地毯，面積計：100平方
4．（可選方案）：主席臺鋪紅色桌布，放置桌籃鮮花。
5．提供音響及麥克。專人負責調試
三、加州商務酒店樓前和店內(nèi)花草藤蔓布置（見設計稿由主辦方負責）
四、氣拱門、氣球布置
1．入口處放置12米彩拱門一座。
2．酒店門口放置6個氫氣球，樓前入口空地放置2只氫氣球。
氣球條幅內(nèi)容，由主辦方負責確定。
五、包金布布置
1．主樓及副樓大門柱包金布。
2．大廳內(nèi)柱子包金布。
3. 柱子上進行盤龍裝飾布置，以貼濃郁的節(jié)日氛圍；
4．樓梯扶手及宴會大廳采用協(xié)調一致的包金布。
六、方陣及停車布置
1. 備選方案：威風鑼鼓隊、軍樂隊，統(tǒng)一制服，50人。提前到達指定工作地點。（主席臺前集中）
2．制作二塊停車預留指示牌。
3.彩炮、禮炮置于主席臺一側朝向空曠地。
4．印有加州商務酒店的氣球置于主席臺南、北側旁，待宣布剪彩時朝向主席臺放飛。（價位較低主辦方待定）
5. 和平鴿或蝴蝶放飛。（價位較高主辦方待定）

會場示意圖：

前期媒體宣傳：（聽到、看到、體驗到未嘗其味，先聞其聲）

1、DM廣告整版開業(yè)兩期，整版版前后六期、1/2版跟進6期；

2、開業(yè)期間：日報采用1/2頭版或者背面整版，后期采用1/2版跟進，加以軟文報道，突出宣傳加州商務酒店的優(yōu)勢及幽雅的環(huán)境、上好的菜品等；

3、電臺廣播廣告30天15秒/天連續(xù)3個月報道；

4、電視臺新聞聯(lián)播插播30秒/6-10次/天廣告；

5、小區(qū)專欄廣告50個同時發(fā)布；

6、馬路護欄廣告營造全城轟動效應；

7、大型戶外宣傳牌顯示企業(yè)雄厚實力；

8、開業(yè)巨幅宣傳營造喜慶氣氛；

9、軍樂隊龐大的陣容氣勢非凡，同時也顯示了企業(yè)的實力；

10、手機短信息：一條溫馨的提示可以改變他的用餐地點，深深的祝福打動將要消費的人群；

11、彩車廣告：5輛同時配合宣傳，更加強勢宣傳營造開業(yè)氣氛；

12、饋贈廣告：精美宣傳彩頁2萬份；

13、樓體布標宣傳裝扮開業(yè)氣氛；

媒體宣傳報價表：

開業(yè)制作執(zhí)行細節(jié)內(nèi)容：

慶典日期：

慶典地址：

慶典主題： 加州酒店·激情無限

龍騰慶加州·鳳舞賀開業(yè)！

龍騰慶加州·醒獅賀開業(yè)！

慶典活動流程：

9：00----11：30 準備完畢

9:00-10:00 邀請嘉賓到達加州商務酒店,至簽到處簽名,佩帶胸花,由迎賓員引

至休息處休息.

11:10—11：28 請參加慶典儀式嘉賓到加州商務酒店店牌前廣場集合;同時加州

商務酒店全體管理人員,員工著工作服立隊廣場,與嘉賓一起參加慶典儀式.禮儀小姐根據(jù)主持人時間安排工作。

11：30—12：20 放暖場音樂

12：20—12：30 軍樂隊揍迎賓曲、佳賓簽到 （員工列隊）

12：30—12：32 主持人宣布活動開始 介紹活動內(nèi)容

今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個共同的盛事，即加州商務酒店開業(yè)慶典儀式！女士們，先生們，今天出席XXXX大酒店開業(yè)慶典儀式的領導和嘉賓有：（酒店提供名單）

12：32—12：34 主持人介紹到場祝賀嘉賓及單位名

12：34—12：44 主持人請舞獅隊開場表演

下面讓我們以熱烈的掌聲有請：加州商務酒店董事長—— 為我們致賀詞。

12：44—12：46 主持人請領導講話

下面我們有請龍一般尊貴的到場領導XXX講話：

12：46—12：48 主持人請領導講話

而XX領導對加州商務酒店的殷切期望，又使我們感慨萬分，身受裨益，充分體味到了這座城市繁榮背后的艱辛，州直領導對創(chuàng)業(yè)者的支持關愛和給予的信心支持。讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！

特邀嘉賓—— 致賀詞。

12：48—12：50 主持人請領導講話

現(xiàn)在出場的是加州商務酒店的員工展示隊。

12：50—12：52 員工形象展示或宣誓；

下面，讓我們熱烈歡迎：（剪彩貴賓）為加州商務酒店開業(yè)剪彩！

12：52—13：02 主持人請剪彩領導就位、禮儀小姐就位、剪彩開始、軍樂隊演

奏、同步放禮花炮、鞭炮。將剪彩儀式活動現(xiàn)場氣氛推象高潮！

剪彩同時，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球放冷焰火

13：02—13：05 主持人請嘉賓參觀酒店（酒店經(jīng)理陪同）

13：05—13：08 主持人再次介紹活動內(nèi)容宣布演出開始。

13：08—13：18　舞獅隊表演（演藝節(jié)目正式開始）

最后，我預祝加州商務酒店開業(yè)慶典圓滿成功，也衷心的祝愿加州商務酒店能夠擁有一個燦爛的明天！

今天的開業(yè)活動到此結束！謝謝大家！

活動推廣創(chuàng)意部分：

營銷創(chuàng)意推薦：

一、8折優(yōu)惠再滿200送200

二、每日一款特價新菜，驚喜多多，實惠多多！

三、隆重推出部分經(jīng)濟特價套餐（單間）

四、開業(yè)當日來酒店就餐的顧客，均有精美禮品贈送。

五、開業(yè)當天入住即抽獎：

慶典用品及報價：

1、租賃部分

1)舞臺

2)地毯

3)舞臺背景架

4)音響

5)彩虹門

6)燈籠柱

7)氫氣球

8)禮花炮

9) 鮮花

10)花籃

11)剪彩用品

12)場地

13)簽到桌

購買部分：

1)舞臺背景

2)布標條幅

3)綬帶

4)簽到本、筆

5)提（詞）名紅稠布

6)巨幅

7)酒店旗幟

8) 鞭炮

9)貴賓胸花

10)專用請柬

演職人員：

1、主持人

2、民歌手

3、通俗歌手

4、民族舞

5、現(xiàn)代舞

6、街舞

8、樂隊

9、樂手

10、雜技

11、鑼鼓隊

12、舞獅隊

13、軍樂隊

行政取費及雜費：

1、工商

2、環(huán)衛(wèi)

3、城建

4、文化

5、稅費

5．全程攝像、跟蹤攝影，專業(yè)剪輯、制作DVD光盤宣傳片。

后期營銷建議：

１、樹立酒店的知名度、提高信譽。

２、員工的整體形象與素質；

３、提高優(yōu)質的服務質量：

４、創(chuàng)造良好環(huán)境：

５、廚房特價：

６、贈品：

７、建立和收集《客源檔案》

８、餐后服務：