促銷活動1:品味優(yōu)雅的特權
目的:支持高文化品味定位.品味紅酒和拍賣會競投是上流人士生活中必不可少的部分,借此形式作推廣,即與目標消費群希望長相彰顯個人的高品味相適應,又能與品牌定位相呼應,吸引人潮制造人氣,形成轟動效應,引起媒體的關注與報道,迅速建立XX得知名度與美譽度.
時間:預售階段
內(nèi)容:以拍賣會的形式讓準買家競相為名表、名酒、名畫、西洋玩意等估價,最接近價格的頭十名給予優(yōu)惠的購樓折扣;同時拿一部分有一定年份得紅酒,舉辦紅酒品味會.
促銷活動2:與優(yōu)雅同在
目的:迎合目標消費群有較高的文化品味和個人修養(yǎng),追求獨特的生活方式的特征,在購樓時不但給予其與眾不同的贈品,同時還滿足他們希望展現(xiàn)個人與眾不同品味的機會.進一步強化XX在目標消費群心中建立的高文化品味社區(qū)的品牌印象.
時間:公開發(fā)售期
內(nèi)容:
(1)凡購樓者可獲贈價值千元的油畫;
(2)房名征名大行動.為房名命名有文化品味、高雅的名字.中獎者可獲贈30年管理費或10年免費使用會所設施.
促銷活動3:音樂浪漫之約
目的: 舉辦能夠在精神和物質上滿足目標消費群憧憬得"工作時認真工作,玩時盡情玩"的生活方式的活動,吸引他們到現(xiàn)場制造銷售機會,并進一步加強其對XX的認同.
時間:公開發(fā)售期
內(nèi)容:購樓者可獲贈兩人星海音樂廳的演奏及高級餐廳浪漫套票,享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活.
促銷活動4:書墨飄香,咖啡人生
目的: 投其所好,通過贈送有濃厚個人品味的物品,吸引目標消費群,促進銷售,進一步加強其對XX的認同,擴大XX的知名度.
時間:公開發(fā)售中期
內(nèi)容:買家購樓可獲贈50-100本名著,磨咖啡豆機、咖啡用具和關于如何鑒賞、品味咖啡的書籍.
促銷活動5:一"名"驚人(中心花園征名活動)
目的:迎合目標消費群外表沉穩(wěn),內(nèi)心有強烈的個人認同感的特質,以創(chuàng)新的獎勵方式鼓勵他們積極參與社區(qū)建設,增強其對XX的歸屬感,同時繼續(xù)深化XX高文化品味社區(qū)的品牌形象.
時間:公開發(fā)售中期
內(nèi)容:中心花園征名活動.頭獎可獲以其名字命名中心花園其中一處景的榮譽.
促銷活動6:互動簡約生活歐洲游
目的:進一步豐富品牌形象,宣揚XX致力于凝造超前的、后現(xiàn)代簡約之美的生活環(huán)境與生活方式.以體驗國外地道生活方式為名,推出歐洲十二國商務游,刺激目標消費群的購房欲望.
時間:公開發(fā)售后期
內(nèi)容:凡在展銷會期間購房者均可參加歐洲六國游,親身感受異國風情與簡約的生活方式.
促銷活動7:Internet與音樂共舞
目的:通過與知名的電腦商(如聯(lián)想、IBM)、鋼琴商和音響商聯(lián)合促銷,進一步豐富高品位優(yōu)雅生活的品牌形象,增加銷售力度.
時間:公開發(fā)售后期
內(nèi)容:買家可以市場價8或5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、音響,同時獲得1000分鐘得免費上網(wǎng)時間.
促銷活動8:網(wǎng)上房緣,一線牽
目的:上網(wǎng)獲取資訊是金領、白領得生活、生存方式之一,通過與知名網(wǎng)站合作,在網(wǎng)上舉辦拍賣活動,讓目標消費群感受XX的現(xiàn)代氣息,豐富樓盤形象,增加銷售力度.
時間:公開發(fā)售后期
內(nèi)容:選取幾套不同間隔、朝向、景觀的單位在網(wǎng)上進行拍賣,價高者得.同時,選擇一些IT雜志或主流媒體進行軟性新聞得炒作.
促銷活動9:XX助你夢想成真(十年免息供樓優(yōu)惠)
目的:誘人的購樓優(yōu)惠對買家極具誘惑力,掀起新一輪的搶購潮.
時間:公開發(fā)售后期
內(nèi)容:選取不同戶型單位,以十年免息按揭的方式銷售.在廣告上列出優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),沖擊消費者的心理,使其產(chǎn)生購買欲望.
