節(jié)假日手機(jī)店的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃:

    一:選好活動(dòng)主題:活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題.

    常規(guī)主題:一年有元旦、五一、國(guó)慶、三大節(jié).還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié).年底旺季.本店的周年慶的常規(guī)主題.

    非常規(guī)主題:需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣(mài)會(huì)、以舊換新、買(mǎi)手機(jī)送美元、買(mǎi)手機(jī)送電視、買(mǎi)手機(jī)推車(chē)來(lái).

    創(chuàng)意:任何一場(chǎng)成功活動(dòng),都離不開(kāi)好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金.

    創(chuàng)意從那來(lái)?

    1 圍繞活動(dòng)主題充分展開(kāi)想象,

    2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上

    3 經(jīng)常登百度搜促銷(xiāo)、北斗網(wǎng)的促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷(xiāo)圖片、8835手機(jī)網(wǎng).提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤(pán)內(nèi).

    4 做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意.

    二:活動(dòng)如何開(kāi)展:

    宣傳造勢(shì):

    任何成功一場(chǎng)活動(dòng),都離不開(kāi)一個(gè)良好的宣傳.宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)模可以小點(diǎn).我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用.縣城活動(dòng)人員是散開(kāi)的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多.

    宣傳工具:

    1:單頁(yè):

    優(yōu)點(diǎn):成本低、見(jiàn)效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右.

    缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)

    電視飛播:

    優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右.一般要發(fā)一星期,1400元.

    缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶.

    2:短信群發(fā):

    優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬(wàn)條500元.

    缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信.

    3:游車(chē):

    優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天.1000元左右.

    缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內(nèi)容.

    4:過(guò)街條幅:

    優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時(shí)間長(zhǎng),一條80元,一般要十條左右.

    缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開(kāi)業(yè)、大慶典.

    5:腰鼓隊(duì):

    優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天500元左右.

    缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒(méi)新穎,一般開(kāi)業(yè)用.

    6:路演:

    優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)影響力大,一場(chǎng)天2000元左右.

    缺點(diǎn):成本投入大,如果沒(méi)有達(dá)到一定的銷(xiāo)量,可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損.

    不同的活動(dòng),根據(jù)你的活動(dòng)需要,選擇不同的活動(dòng)工具,達(dá)到最佳的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益.

    門(mén)店造勢(shì):

    門(mén)店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過(guò)程包含:(音響、視覺(jué)、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍.)

    門(mén)店造勢(shì)工具:

    音響:

    活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī).

    彩虹門(mén):

    如果不是自己常用的彩虹門(mén),一定要提前檢查彩虹門(mén)是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常.

    店內(nèi):

    門(mén)頭條幅、氣球門(mén)、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致.

    店員:

    服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致.

    活動(dòng)中:

    活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整.

    如生意差時(shí)

    改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁(yè),吸引人氣,

    店員疲憊士氣低落

    設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài),激勵(lì)店員斗志.

    生意火爆時(shí)

    抓準(zhǔn)客戶(hù)、快速成交法,加大成交率.

    活動(dòng)后:

    核對(duì)款項(xiàng),整理物料,清點(diǎn)商品.