新品花生油上市整合營(yíng)銷策劃

　　一、價(jià)格策略

　　既然要打造縣域市場(chǎng)上的中堅(jiān)品牌，我們的價(jià)格策略就要考慮以下幾個(gè)因素：

　　1）目標(biāo)消費(fèi)群的心理價(jià)位接受度（需求定價(jià)）；

　　2）主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格策略（比附定價(jià)）；

　　3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本（成本定價(jià)）；

　　考慮到這幾個(gè)因素，我們建議：

　　1）在高端形象產(chǎn)品上，我們的產(chǎn)品與目前市場(chǎng)上的相對(duì)高端胡姬花的形象產(chǎn)品維持在同等水平，以此來提高企業(yè)的形象；

　　2）企業(yè)的核心利潤(rùn)產(chǎn)品的價(jià)格低于胡姬花5-6元左右，以此來建設(shè)企業(yè)的核心利潤(rùn)區(qū)；

　　3）所謂的地雷產(chǎn)品，是指企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中，為應(yīng)付突如其來的小品牌的價(jià)格戰(zhàn)而保留的產(chǎn)品，此產(chǎn)品只在價(jià)格沖突的過程中才起作用。

　　二、渠道策略

　　企業(yè)通過前期的市場(chǎng)拓展，目前，主要的流通渠道基本設(shè)定在山東省內(nèi)。在省內(nèi)擁有5個(gè)辦事處，分別為青島辦、濟(jì)南辦、濰坊辦、淄博辦、平度辦等，針對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們認(rèn)為目前的渠道策略應(yīng)該界定為：

　　1）對(duì)青島辦、濟(jì)南辦等一、二級(jí)市場(chǎng)，維持現(xiàn)狀，不做顯著的開發(fā)投入；

　　2）針對(duì)濰坊辦、淄博辦等三四級(jí)市場(chǎng)，投入主要的人力、物力等資源，依據(jù)縣域市場(chǎng)的策略，全面啟動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)；

　　3）對(duì)省外市場(chǎng)，主要依靠代理商的力量，以團(tuán)購(gòu)為主要操作形式，進(jìn)行針對(duì)性投入。

　　三、推廣策略

　　市場(chǎng)推廣是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)性工作，這里，我們僅僅提供幾個(gè)原則：

　　1）任何傳播促銷必須遵循企業(yè)定位；

　　2）以點(diǎn)帶面原則（放棄高舉高打，選擇有效的點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人海戰(zhàn)術(shù)，點(diǎn)面結(jié)合）；

　　3）堅(jiān)持目標(biāo)消費(fèi)群接受的原則（實(shí)施簡(jiǎn)單快速的促銷戰(zhàn)術(shù)）；

　　4）效果疊加原則；

　　5）堅(jiān)持原則。