商品節(jié)日捆綁促銷雙贏促銷活動

　　定義：兩個或兩個以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產(chǎn)品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在A店買臺太陽能，憑購買券可在B店買洗衣機(jī)享受x折優(yōu)惠，同樣在B店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠。或在A店買臺太陽能可到指定地點(diǎn)（必須要有一定知名度）享受免費(fèi)的攝影一套、美容一次等。

　　聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：

　　1）通過聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷費(fèi)用

　　2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群。選擇消費(fèi)者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴，能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名產(chǎn)品的“推介”,消費(fèi)者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。

　　1）能增加對消費(fèi)者吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大。

　　聯(lián)合促銷類型：

　　1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合

　　2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合

　　3）生產(chǎn)企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如皇明與某報(bào)紙聯(lián)合，報(bào)紙免費(fèi)宣傳皇明，訂購一年報(bào)紙送皇明浴霸（皇明優(yōu)惠提供浴霸給報(bào)紙）

　　1）商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場之間聯(lián)合

　　聯(lián)合促銷操作要點(diǎn)

　　1）目標(biāo)市場相同或相近

　　基本一致的促銷對象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果。

　　2）產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)

　　產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)是合作的前提條件之一，這樣能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產(chǎn)品。

　　3）各方實(shí)力、名氣相當(dāng)

　　只有各方實(shí)力、名氣相當(dāng)，才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互襯托。不然，一方強(qiáng)，一方弱，會損壞較強(qiáng)一方的品牌，也會影響活動的效果。

　　4）聯(lián)合各方要互惠互利

　　合作各方要抱著“雙贏”的思想。真心實(shí)意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作，通力而為。

　　5）廣告宣傳

　　合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告?；顒悠陂g內(nèi)，所有形式的廣告，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經(jīng)銷點(diǎn)的售點(diǎn)廣告都必須以宣傳聯(lián)合促銷活動的主題及內(nèi)容為主，聯(lián)合各方的企業(yè)/產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容、時(shí)間、頻率、版面要均等，以公平原則。在活動范圍內(nèi)，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標(biāo)群或共同的目標(biāo)群，廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標(biāo)群，達(dá)到廣義上的告知目的。

　　點(diǎn)評：主辦方必須顧及雙方利益，同時(shí)在活動中配合相應(yīng)的品牌廣告，否則容易彼此形成競爭，或許消費(fèi)者看中的是贈品而不是本產(chǎn)品。