商品節(jié)日活動(dòng)折價(jià)促銷策劃

　　定義：顧客以低于標(biāo)牌價(jià)的折扣或優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品的促銷手段。

　　一、所需物料種類

　　店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)；

　　硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。

　　二、費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用

　　三、場地要求 不限

　　四、活動(dòng)步驟

　　1. 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前1周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天；

　　2. 需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工；

　　3. 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。

　　五、注意事項(xiàng)

　　1. 在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。

　　2. 必須把握好優(yōu)惠幅度，過大的折價(jià)反而給顧客清倉處理的感覺，同時(shí)還會(huì)引起優(yōu)惠期后長時(shí)間的銷量下降。

　　3. 可以針對(duì)不同產(chǎn)品，提出不同的折價(jià)檔次。