發(fā)布日期:2015-07-30 發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司
巡展活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作
巡展的目標(biāo)策劃和計(jì)劃制定
巡展是一個(gè)持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)前,商家要進(jìn)行 SWOT分析,并根據(jù)分析結(jié)果,制定自己的巡展目標(biāo),規(guī)劃巡展的地點(diǎn),并排出執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃以月為單位編排,明確目標(biāo)。
巡展場(chǎng)地的選擇
在弱勢(shì)市場(chǎng)中,我們的整體策略是進(jìn)攻,所以在活動(dòng)地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇:1.產(chǎn)品需求量大的市場(chǎng) 2.競(jìng)爭(zhēng)品牌集中的區(qū)域。
培訓(xùn)
好的方案需要良好的執(zhí)行,培訓(xùn)有利于執(zhí)行,通過(guò)培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。培訓(xùn)重點(diǎn):1.活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析 2.活動(dòng)目的、策略 3.活動(dòng)的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對(duì)弱勢(shì)地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。
物料的準(zhǔn)備:通過(guò)物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)氣氛,積累更多的人氣。在準(zhǔn)備物料的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)方面:1.列出清單,檢查制作與到位 2. 分配專人負(fù)責(zé) 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì)措施 4.活動(dòng)所需物料必須保持規(guī)范整潔 5.按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度。
客戶的邀約
對(duì)象:老用戶、潛在用戶、競(jìng)品用戶。邀約方式:電話、當(dāng)面、掃街。
信息發(fā)布
1.報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播。
2.活動(dòng)的前一天對(duì)活動(dòng)區(qū)域掃街和活動(dòng)邀約。