發(fā)布日期:2015-07-30 發(fā)布員:濟南慶典公司
辦展方對展覽評估的內(nèi)容
辦展方評估一般由主辦方或承辦方自愿進行、自行組織,對照展覽目標來檢直展覽效果,目的是為了改進展覽項目管理水平,提高展覽項目的競爭力,打造品牌展覽會,創(chuàng)造更多效益。在處于起步階段的國內(nèi)展覽評估中,辦展方評估占有絕對比重,這類評估的最大軟肋就是不能保證客觀公正性,因為展覽主辦方或組展方是評估結(jié)論的最重要、最直接的利益相關(guān)者,這樣的評估主體主導(dǎo)著評估標準的選擇、調(diào)研數(shù)據(jù)的收集分析以及整個評估流程,難免帶有主觀傾向。
1、參與對象評估指標 當(dāng)展覽評估主體是主辦方或組展方時,評估內(nèi)容取決于這份報告的閱讀者是誰,以及他最看重哪些指標。要依靠評估報告去做出參展或參觀決策的企業(yè),共同青睬的指標首先為是否有行業(yè)內(nèi)知名品牌參屜。因為知名品牌企業(yè)在進行參展決策時通常不會盲從,其參展足以成為判斷專業(yè)展覽會品質(zhì)的晴雨表;其次要看主辦單位中是否有級別高的政府部門,如由中央級單位牽頭組織則保險系數(shù)相對會高些;再次要看承辦商,一個展覽操作的成功與否,與承辦的專業(yè)展覽公司的實力強不強、行業(yè)經(jīng)驗是否豐富、是否做過同類型的展覽省很大關(guān)系。
最后,觀眾指標評估既要考慮規(guī)模效應(yīng),更要注重分析有效觀眾的比例,嚴格的觀眾定義是精確統(tǒng)計的前提。德國FKM將有興趣和展商建立商業(yè)關(guān)系的人才算做觀眾,例如,購票入場或是在觀眾登記處登記了姓名和聯(lián)系地址的人,而記者、參展商、場館工作人員和未登記的嘉賓并不被算在觀眾之列,這可以稱得上是最為嚴格的觀眾定義。
2、宣傳評估指標 宣傳評估指標具體包括宣傳公關(guān)活動有無效果,效率、效益有多大,是否需要增加投入以提高展出者形象,以及形象對實際成交有多大影響,是否比競爭對手吸引到更多的觀眾,資料散發(fā)數(shù)量,媒體報道評估(刊播次數(shù)、版面大小、時間長短、評價好壞)等。媒體宣傳是打品牌戰(zhàn)的一個重要環(huán)節(jié),一個好的展覽會應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)有一定知名度,頻繁的新聞報道和適當(dāng)?shù)?ldquo;炒作”能夠促進展覽宣傳及招商,以此形成良性互動,使展覽會更具號召力。例如,世界知名貿(mào)易展覽公司如Miller Freeman和Reed集團就同時經(jīng)營著世界知名商業(yè)出版社,它們各自擁有數(shù)百種專業(yè)刊物和專業(yè)雜志以及快速成長的商業(yè)網(wǎng)站,這些得天獨厚的條件為其展覽的品脾化提供了有效的造勢工具。
3、專業(yè)化服務(wù)評估指標 展覽服務(wù)是否專業(yè)化也是品牌展的另一個重要標志,專業(yè)的展覽服務(wù)包括展覽公司的整個運作過程,從市場調(diào)研、題目立項、營銷手段、觀眾組織、會議安排,甚至包括展覽公司所有對外文件、信件的格式化和標難化,現(xiàn)場服務(wù)高效全面,展覽公司與展館、運輸、搭建方面配合密切等。展覽人員評估包括工作態(tài)度、工作效果、團隊精神等軟性指標,一般通過詢問展覽觀眾來了解和統(tǒng)計,另一種定量方法是計算展覽人員每小時接待觀眾的平均數(shù),此外,還要考慮展覽人員組合安排是否合理,效率是否高,展覽人員工作總時間多少等。
4、時空評估指標 展覽舉辦時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?展品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時間在銷售旺季前是否有足夠的時間展出?以使買主有充裕的時間來調(diào)整自身需要,而自己的生產(chǎn)能力也能配合。是否同時或不久前有幾個同類型的展覽會舉辦?如果有,參觀者因此可能會大量減少。展覽會舉辦地點選擇是否適當(dāng)?展覽舉辦地應(yīng)該選在信息輻射能力強的大城市,或展品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達的商品集散地城市,或商品進出口口岸城市,或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會地點選擇的好壞,對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。