展覽企業(yè)常用的直接銷售方式

　　直接銷售是運(yùn)用一種以上的媒介，可以在任何地方實(shí)現(xiàn)某一可測(cè)定回復(fù)或（和）交易的銷售。

　　展覽企業(yè)可以利用的直接銷售方式有：直郵營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視直復(fù)營(yíng)銷、電臺(tái)、雜志、報(bào)紙直接郵奇、網(wǎng)上營(yíng)銷、制定營(yíng)銷、銷售訪問、購(gòu)物廳營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。

　　以下內(nèi)容為三種展覽企業(yè)常用的直接銷售方式。

　?、僦苯余]寄  組展商將展覽會(huì)的相關(guān)信息用郵件寄給它的目標(biāo)參展商。郵件可以分為平信、掛號(hào)信、特快專遞。針對(duì)不同的客戶可以選擇不同的郵寄方式，使得一些客戶獲得受重視的感覺，郵寄前組展商一定要掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料，包括它的地址、負(fù)責(zé)人、參展歷史等，即要有一個(gè)完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過數(shù)據(jù)庫(kù)的記載，有目標(biāo)地將展覽信息寄給客戶。

　?、陔娫掍N售  電話銷售是指組展商的銷售人員用電話直接和潛在的客戶進(jìn)行聯(lián)系的一種方式，它對(duì)銷售人員的溝通技巧尤其是傾聽能力要求很高。如果說話不恰當(dāng)可能會(huì)引起對(duì)方的反感，并對(duì)組展商的形象造成不利的影響。銷售人員在進(jìn)行電話銷售時(shí)必須問話切題、態(tài)度謙虛，這是保證對(duì)方有耐心聽下去的前提，之后再將展覽會(huì)的信息有效地傳遞給目標(biāo)客戶，同時(shí)盡量說明本屆展覽會(huì)較之于同行業(yè)的展覽會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，以引起對(duì)方注意。

　　③網(wǎng)上營(yíng)銷  展覽會(huì)的網(wǎng)上營(yíng)銷。