展覽企業(yè)給展會商品定價的方法

　　定價方法，是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)定價目標，而給產(chǎn)品制定一個基本價格或浮動范圍的方法。展覽企業(yè)定價方法主要有如下三種。

　　一、成本導向定價法  在定價時，首先要考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本，然后再考慮獲得一定的利潤。以成本為基礎的定價方法主要有以下3種。

　　1、成本加成定價法  一種比較簡單的定價方法，它是指單位產(chǎn)品成本加上一個固定的百分比，作為產(chǎn)品的價格。

　　2、投資收益率定價法  這是一種以投資額為基礎計算加成利潤（投資收益）后，再計算出商品價格的方法。企業(yè)首先確定自己期望的投資收益率，再根據(jù)企業(yè)能力測算生產(chǎn)（銷售）量，然后選定在哪個價格點上能夠?qū)崿F(xiàn)預期的收益目標，這樣就有了相應的定價。

　　3、邊際成本定價法  它是指企業(yè)在制定價格時，只考慮產(chǎn)品的變動成本，不考慮固定成本。只要價格高于變動成本，就可以進行生產(chǎn)和銷售。

　　二、需求導向定價法  需求導向定價法是指企業(yè)在制定商品價格時，以消費者需求的變化和消費者心理為依據(jù)，分別確定商品價格。其特點是靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，讓其價格隨市場需求的變化而變化。

　　1、理解價值定價法 參展商對展覽會往往有自身的價值觀念，這種價值觀念實際上是參展商對參加展覽能給自己帶來的效益衡量。當他們認為參加展覽能起到提升企業(yè)的形象、報分自己的產(chǎn)品和達到自己預期的目標時，就會評估展覽會的價格，我們把他們認為性價比合適時的價格叫理解價值。理解價值定價法是一種先估計和測定此次展覽會在參展商心中的價值水平，再以此為依據(jù)制定出展覽會價格的方法。

　　2、反向定價法  指企業(yè)依據(jù)參/觀展商能夠接受的最終銷售價格，計算出自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出展位代理價格和最終價格。這種定價方法不以實際成本為主要依據(jù)，而以參/觀展商需求為出發(fā)點定價，力求價格為參/觀展商所接受。

　　三、競爭導向定價法  指企業(yè)在制定價格時，主要以競爭對手的價格為基礎，有針對性地確定同類商品的價格。這種定價法具體包括以下三種類型。

　　1、隨行就市定價法  組展商制定與同行業(yè)展覽會產(chǎn)品相同的價格。如果某行業(yè)的展覽會產(chǎn)品競爭激烈，而且展覽會之間沒有很明顯的優(yōu)勢對比，且展覽會產(chǎn)品需求彈性較小，這是一種比較穩(wěn)妥的定價方法。

　　2、追隨市場領導考定價法  有的組展商為了應付或者避免競爭，或者為了穩(wěn)定市場以利于長期經(jīng)營，采用以同行業(yè)中影響最大的組展商的價格為標準來制定本企業(yè)的商品價格。