展會(huì)的定位策略有哪幾種

　　展會(huì)的定位策略有以下幾種：

　?。?）迎頭定位

　　這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位，即員強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷各方面很少有區(qū)別。這是一種具有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)，但對(duì)企業(yè)有激勵(lì)作用，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　?。?）避強(qiáng)定位

　　這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。即將其位置定于某處市場(chǎng)“空隙”,發(fā)展市場(chǎng)上沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，能迅速在消費(fèi)者心目中樹立一定形象，在市場(chǎng)上站住腳。

　?。?）質(zhì)量一價(jià)格定位

　　①高質(zhì)高價(jià)  指提供最高檔次的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定更高的價(jià)格來補(bǔ)償更高的成本。這種做法比較容易受到攻擊，它經(jīng)常會(huì)引來模仿者，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　?、诟哔|(zhì)同價(jià)  企業(yè)想要進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高質(zhì)高價(jià)品牌，可以推出質(zhì)量相當(dāng)而價(jià)格較低的品牌。

　?、弁|(zhì)低價(jià)  企業(yè)推出相同的品質(zhì)的產(chǎn)品但比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格，是一種強(qiáng)大的價(jià)值方案。

　　④低質(zhì)低價(jià)  用更低的價(jià)格滿足消費(fèi)者較低的性能或質(zhì)量要求。這是由于在很多情況下，消費(fèi)者也愿意滿足于不是最理想的性能，或者為了價(jià)格低放棄一些相對(duì)不重要的性能。

　?、莞哔|(zhì)低價(jià)  高品質(zhì)的產(chǎn)品，低廉的價(jià)格一定是成功的價(jià)值定位，但也是很難做到的。