發(fā)布日期:2015-07-29 發(fā)布員:濟(jì)南慶典公司
辦公用品廠家經(jīng)銷商會(huì)議
一、會(huì)議思路:
--畫餅
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,也要“打氣”.
--關(guān)懷
人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷商老板,廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī),多一些感情投入,增進(jìn)廠商關(guān)系,推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手,彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等,適時(shí)送上祝福。
--氣氛
制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到:
?。?) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
?。?) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
?。?) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
?。?) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,以簡(jiǎn)單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二、會(huì)議目的
1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)201X年銷售目標(biāo)任務(wù)。
2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)XX機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。
4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。
三、會(huì)議策劃
會(huì)議前
與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng):
1. 與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定)
2. 邀約形式確定:傳真、郵件、電話
3. 邀約執(zhí)行人員確定:廖嶺、喬秋玲
4. 接待安排確定:廖嶺、喬秋玲
會(huì)議確定
1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定:美麗華大酒店,房卡發(fā)放和回收--廖嶺
3. 物料準(zhǔn)備完成:廖嶺、閆有鳳、刁芳
4. 場(chǎng)地布置完成:廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲
人員分工表制作、分發(fā)完成:
時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成:李志
《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋:廖嶺、高傳賢
第三方與會(huì)人員:政府官員、重要企業(yè)朋友等--王總
會(huì)議中
人員到位
我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講,先到的比較孤單無聊,所以要作以下事宜:
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品
專題片
會(huì)議后
銷售跟進(jìn):可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作