辦公用品廠家經(jīng)銷商會(huì)議

　　一、會(huì)議思路：

　　--畫餅

　　廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”,也要“打氣”.

　　--關(guān)懷

　　人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷商老板，廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等，適時(shí)送上祝福。

　　--氣氛

　　制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

　?。?） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

　?。?） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　?。?） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

　?。?） 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

　　二、會(huì)議目的

　　1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)201X年銷售目標(biāo)任務(wù)。

　　2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

　　3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)XX機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。

　　4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

　　三、會(huì)議策劃

　　會(huì)議前

　　與會(huì)人員邀約

　　涉及事項(xiàng)：

　　1. 與會(huì)人員確定（經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）

　　2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

　　3. 邀約執(zhí)行人員確定：廖嶺、喬秋玲

　　4. 接待安排確定：廖嶺、喬秋玲

　　會(huì)議確定

　　1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

　　2. 酒店住宿安排確定：美麗華大酒店，房卡發(fā)放和回收--廖嶺

　　3. 物料準(zhǔn)備完成：廖嶺、閆有鳳、刁芳

　　4. 場(chǎng)地布置完成：廖嶺、李志、高傳賢、談俊玲

　　人員分工表制作、分發(fā)完成：

　　時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志

　　《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：廖嶺、高傳賢

　　第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等--王總

　　會(huì)議中

　　人員到位

　　我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：

　　讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品

　　專題片

　　會(huì)議后

　　銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作