別墅產品促銷活動老帶新策略

　　1、活動簡介：

　　每位成交老客戶均可領取一張記名積分卡，原始積分為1000分。在活動期間，該老客戶帶來新客戶，購買別墅1套，則贈送老客戶1000積分，購買洋房1套，則贈送老客戶500積分，依次累積，當客戶累積積分達6000分（含）以上，即帶來5位新客戶并產生成交，即1位老客戶帶來5套新的成交量，就可獲贈一次雙人青島三日游。

　　活動目的：充分利用老客戶資源拓展別墅新客戶，減少傳統(tǒng)銷售淡季及炎熱的負面影響，提升成交量。

　　活動時期：7月1日-9月1日

　　活動方式：積分換旅游

　　參與對象：XX已成交客戶

　　2、活動規(guī)則：

　　已成交客戶才有資格參與積分抽獎

　　帶來的新客戶必須產生成交，才能開始累計積分

　　積分卡采用實名制，有效期從7月持續(xù)到12月31日。

　　活動期間未中獎的客戶，積分卡繼續(xù)有效，進行累積，如果積分卡有效期內（即至12月31日），仍未累計至6000分，則按之前的老帶新原政策執(zhí)行，即帶一戶送1000元物管費。

　　對每位積分卡客戶進行登記備案，作為優(yōu)質客戶儲備資源。

　　積分換旅游獎勵政策與原贈送1000元物管費獎勵政策不重復享受。

　　3、活動必要性

　　雙人游作為一種時尚、流行的體驗式活動，能使人印象深刻，從而加深客戶對本項目的良好印象，挖掘高端客戶自身的資源，拓展更多的新客戶。

　　對高端客戶而言，6000元的現金的沖擊力沒有體驗式活動的沖擊力強烈，本次活動的目的在于激發(fā)老業(yè)主帶新客戶的動力和欲望，因此，活動的沖擊力至關重要。

　　回饋老業(yè)主的實質表現。

　　4、活動費用

　　雙人青島三日游：6000元（包往返機票）

　　按項目目前最小面積（30平米的洋房）單位來計算，一套總價在10萬元左右，若1位老客戶帶來12套最小面積的洋房成交量，則銷售收入在120萬左右，按照傳統(tǒng)的廣告推廣費用（按銷售收入的2%來計算），營銷費用為24000元，而本活動中僅花費6000元，即可達到相同的效果。