沿海樓盤項(xiàng)目整體推廣策略策劃

　　一、推廣總策略

　　感性打動(dòng) + 理性認(rèn)同

　　通過現(xiàn)實(shí)的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ)；

　　配合感性的、觸動(dòng)他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認(rèn)同；

　　全方位媒體組合，強(qiáng)勢(shì)推廣，以項(xiàng)目大盤的形象啟動(dòng)市場(chǎng)；

　　高調(diào)亮相、先聲奪人，搶占區(qū)域市場(chǎng)的“第一”制高點(diǎn)，全面熱銷。

　　二、推廣思路

　　話題營銷：新聞炒作，制造熱點(diǎn)

　　體驗(yàn)營銷：實(shí)景沖擊，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)感

　　活動(dòng)營銷：精神歸屬，口碑傳播

　　文本營銷：文本傳播，價(jià)值傳遞

　　三、推廣手段

　　線上宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告，為項(xiàng)目品牌加分?jǐn)U大市場(chǎng)認(rèn)知度樹項(xiàng)目高端形象。

　　線下宣傳

　　活動(dòng)營銷 樹立樓盤獨(dú)特形象，達(dá)到為項(xiàng)目品牌加分的目的。

　　戶外宣傳 利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)戶外廣告牌的宣傳作用。

　　人脈宣傳 以口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷售，節(jié)約推廣成本。

　　三、推廣內(nèi)容

　　第一篇章：建立整體形象高度

　　聘請(qǐng)知名度較高的美女明星為項(xiàng)目做形象代言推廣，將對(duì)全國范圍內(nèi)的營銷起到事半功倍的效果！

　　第二篇章：展現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值

　　第三篇章：事件營銷

　　SP活動(dòng)營銷方案建議：首屆祈福廟香會(huì)暨古文物展覽

　　第四篇章：輔助及強(qiáng)化篇

　　戰(zhàn)術(shù)1、數(shù)據(jù)庫種類與選擇：

　　針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行訴求，傳遞給客戶，去化剩余產(chǎn)品，并為后續(xù)推售產(chǎn)品儲(chǔ)備客戶。

　　目的：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目并來訪咨詢，最終達(dá)到認(rèn)可購買。

　　戰(zhàn)術(shù)2、通路客戶維護(hù)策略

　　梳理來訪客戶，對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的圈層營銷奠定基礎(chǔ)。

　　戰(zhàn)術(shù)3、通路關(guān)系布控策略

　　主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行客戶分類管理，對(duì)不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。

　　戰(zhàn)術(shù)4、目標(biāo)客群生活的圍合封殺

　　包圍目標(biāo)客戶生活式的傳播渠道——有效把握住客戶的生活習(xí)性，最大化提高宣傳效果。

　　同本項(xiàng)目目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的場(chǎng)所建立合作關(guān)系，壟斷目標(biāo)客戶日常生活中經(jīng)常出入的場(chǎng)所。

　　戰(zhàn)術(shù)5、老帶新促銷策略

　　深耕經(jīng)營老客戶，并衍生出新的客源。