房地產(chǎn)活動營銷手法介紹

　　一、房地產(chǎn)活動形式：

　　1、結(jié)合銷售

　　結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布會）、項目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會、看房團、房交會、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；

　　2、結(jié)合公益

　　公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，緊急援助，慈善，社團活動，社會服務(wù)，文化藝術(shù)活動等等。

　　二、營銷活動手法：

　　一星級公關(guān)：王婆賣瓜，自賣自夸

　　策略思想：自我宣講

　　表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動，自己說自己好。

　　二星級公關(guān)：不管好壞，只要曝光。

　　策略思想：全面曝光

　　表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜。

　　三星級公關(guān)：讓別人說自己的好

　　策略思想：證言策略

　　表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見領(lǐng)袖夸自己。

　　四星級公關(guān)：聲東擊西

　　策略思想：迂回策略

　　表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活動表現(xiàn)自己的形象。

　　五星級公關(guān)：說行業(yè)，說責(zé)任，不說自己 .

　　策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略

　　表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會責(zé)任，說行業(yè)價值。

　　活動手法總結(jié)：總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。